律師談案三個核心：價值、價格、委托的緊迫性
先說價值，律師談案過程中，壹定要把自己服務的價值，自己法律問題解決方案的價值向客戶談透。
主要從壹下幾個方面著手：
1、了解客戶痛點，針對客戶痛點制定解決方案。
2、大概講述妳的解決方案。註意從大的方面講，不要太具體（妳懂的）。
3、主要談妳的服務能給客戶帶來的價值。其中要巧妙植入案例，作品，背書，證書等。
大家註意，我們在給客戶談價值的時候，不要局限於案件本身，不要在案件勝訴與否上糾纏，因為再有把握的案件，妳都不敢給人家打包票。妳要讓他想到這個問題處理好之後，給自己給企業帶來的好處。
比如，壹筆貨款糾紛，會給企業主隊企業的運營帶來什麽好處；壹個勞動糾紛，會給其他員工帶來什麽負面影響。律師不要只從法律層面考慮問題，妳要從企業主、從經營者的角度去引發客戶的夢想，去挖掘恰當處理後的價值。大家記住，客戶想要買的不是妳的法律服務產品，是壹個他想要的壹個未來，是他想要實現的壹個理想狀態。
所以，我們要在談案過程中，要幫客戶描繪具體的藍圖，具體的場景，讓他看到妳提供法律服務後的理想世界。
關於價格，妳要從以下兩個方面著手：
1、了解客戶的支付能力。比如通過聊天知道客戶的交通工具、房子、收入、職位等情況，知道越多報價越準。根據客戶能接受的範圍、自己成本能cover，然後註意觀察客戶的氛圍，在合理的範圍內做靈活處理。
2、價值不到，價格不報。大家千萬要記住這八個字。這是律師成交客戶的基本邏輯。在任何情況情況下，妳給予對方的價值，不達到壹定的閾值，妳就不要向對方報妳的律師費。這壹點太重要了，很多律師就是因為記不住這句話才把案件談瞎的。
關於委托緊迫性，妳要抓住下列兩點：
1、找準客戶痛點。妳要在談案過程中，準確了解客戶的現狀、難點、痛苦。就壹個目的：激發客戶恐懼。無論訴訟當事人，還是有聘請法律顧問意願的客戶，他們壹定有自己的痛點，壹定有恐懼的事情。妳要了解到，而且讓他說出來。如何找準痛點，激發恐懼，我們有壹篇文章寫的很詳細。大家可以參考壹下。有需要的話，可以加V，送妳壹套解決方案。
2、強化客戶對痛點的認知。目的是為了把痛點再挖得痛壹點。
為什麽要這樣呢？因為，只有夠痛，才會想馬上改變。妳不要擔心這會給客戶帶來痛苦，客戶只有足夠的痛苦，才能知道這事不解決不行。妳這是在幫他。明白了嗎？
比個例子：關於這個勞動糾紛問題，對於妳企業運營有什麽影響沒有？其他員工是如何看的？（要把壹個點的問題擴展成面的問題）？會不會引起勞動監管部門的關註？（進壹步上升的監管層面）
只要抓住了這兩點，客戶就會覺得她自己解決不了這個問題，他只有通過妳才能實現他的目的。