如何通過私域流量社群做好品牌推廣？

“方以類聚，物以群分”，簡單來說，群即壹個小團體，我們上學的時候有班級群、宿舍群，工作時有工作群、小組群，家裏有家庭群......在生活中，與人交流的過程中，我們都離不開群，群能讓我們更方便地溝通，同時也能讓有相同興趣的人集合到壹起。那麽，什麽是社群呢？很多人認為社群就是微信群，QQ群，其實這是不夠準確的。社群的意義在於把人聚合在壹起，形成壹個圈子，通過興趣、愛好等方式，形成壹種生態，而不是把人強聚攏到壹起建立壹個群就行了。總的來說，社群是人與人連接的工具，也是打造人與人強關系的媒介。社群作為壹個沈澱流量的載體，逐漸開始被企業重視起來。因此，社群的這個流量渠道被企業看的越來越重要。社群能夠實現人與人、人與物之間的連接，提升營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系，增強品牌影響力和用戶歸屬感，為企業發展賦予新的驅動力。做好社群的運營也會為妳創造可觀的財富，有很多人就是借助社群運營開啟了賺錢攻略。並且越做越輕松，越做越舒心。可是對於新手來說，如果盲目跟風不了解核心要點，妳就會半路夭折，寸步難行。那麽，如何做好社群運營呢？在我看來，應該從以下6方面入手：1.確定社群的定位，給社群標註壹個設定，如美妝、明星、演出、學習等等，並提升它的價值。妳建立這個群的目的是什麽，妳能夠為大家帶來什麽，大家憑借什麽會留在這裏......這些都是每壹位建立社群的人需要思考的問題。每個人加入到壹個社群中，都是帶有目的性和需求性的，如果當他能夠在這個社群裏面找到自己需要的東西，那麽他就會保留這個群（可以是壹些幹貨分享、經驗分享、資源對接等等），反之，這個社群的成員則會逐漸流失。也就是說有價值才是核心。如果妳提供的輸出內容無關痛癢，毫無價值，那麽大家也就不會浪費時間在妳建立的社群裏。舉個例子，今年4月份創凡傳媒協助長隆水上樂園在廣東多所高校進行線下線上聯動推廣，建立的社群定位大多都是以玩樂、娛樂為主，社群能夠吸引社群成員的點則是長隆水上樂園的免費門票。2.了解社群內用戶的主要構成，比如說00後、女生、白領等等，然後分析他們的生活習慣、愛好、追求等等。每壹個社群定位都會相對應壹個群體，尋找出這個社群內的成員的主要構成有利於對其進行更有針對性的方案策劃。加入群的成員都是為了了解更多的相關知識，因此了解他們，深入他們，同理他們就變得尤為重要了，這樣才能更有針對性地為大家提供有價值的內容。長隆水上樂園的主要目的是擴大廣東高校市場，提升品牌知名度，那麽其社群用戶的主要構成人員基本上都是廣東各高校大學生，大學生則有年輕愛玩、生活費不多、空余時間較多等特點。3.建立社群的規則，進行社群的維護。壹個軍隊需要有紀律鮮明的制度，社群也是如此。只有制定好群規，堅持社群的規則，並且持續貫徹。社群最基礎的壹定是禁止亂發廣告、禁止亂拉人。應該要不斷地剔除擾亂群規、無視紀律的成員，大家千萬不要報有“群成員要哄著，不敢踢出”的想法。壹定要經常持續性的清理群成員，這樣剩下的群成員多半就是核心的，忠實的粉絲，既保證群的和諧，又不至於淪落成壹個廣告群。4.在日常的維護中，要積極地活躍用戶，增加與用戶之間的互動性。我認為在活躍用戶，增加互動性可以從以下幾個方面著手，比如說讓成員自我介紹，這樣能夠方便大家更好地了解對方，在清楚對方是做什麽的和展示了自己的優勢和項目之後，其它群成員看到了自己感興趣的就會在群裏開始對接活躍，這樣也間接的為社群成員之間打通相互了解的橋梁。充分運用社群運營的工具，如果是學習類的社群的話，可以借助壹些打卡的工具老提高群成員的參與度，活躍整體的氣氛。我們可以借助壹些行業內比較火熱的話題放在群裏面，然後找幾個內部人員來呼籲壹下氣氛，這樣也能提起群內成員的興趣，提高他們的積極性和參與度。設置壹些獎勵機制，比如說每個月社群活躍度前三名的成員，我們將會獎勵什麽獎品，這樣的物質措施可以激勵成員們踴躍地發言，參與話題討論。扶持群KOL，社群是所有群成員要相互連接的，這樣才能防止某壹個連接點的退群而導致整個社群的沈寂。作為社群運營人我們要幫助群成員疏通關系，消除陌生感，建立連接，形成網狀框架。所以，我們可以讓群裏壹些比較高活躍的用戶，在群裏定時分享壹些工作上的經驗和內容，這樣在提高社群活躍度的時候也能培養出壹批群內的意見領袖。創凡傳媒采用咨詢答疑及強勢種草、福利派送、學生參與購買，積極曬單等方式幫助社群成員了解長隆水上樂園最新資訊及服務信息，調動成員積極性，加速轉化社群成員為消費者。6.如果有條件的話，定期舉辦社群的線下活動，整合線下資源，擴大社群的影響力。聚集社群成員做線上線下地活動，可以增強成員們之間的***鳴，同時也可以增加成員與社群之間的聯系。增加社群成員之間的感情聚合，有利於增加成員與社群直接按的黏性，這樣能夠更好地保證社群的生命周期。當然，還有很多其他的方法可以去做社群運營，社群在精不在多，在建立它之前我覺得我們都應該先想想我們的社群規劃和變現的路徑，否則就算建好也是無意義的。如果有校園推廣等需求可以關註“創凡傳媒”公眾號，壹鍵獲取企業營銷推廣路上的好幫手~以上是我對社群運營的壹些看法和經驗，歡迎大家在評論區壹起交流討論~