喊的口號就是「as seen on screen」，就是電視裏明星穿的啥，妳在咱家就能買到風格類似的服裝。
為了證明穿上它家的衣服就能更模特壹樣，ASOS 在微博上還搞過買家秀大賽，看誰穿得最像自己家的模特▼
後來開始賣很多其他服裝品牌、設計師品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打的快時尚路線。
其實從他們的型錄上也能看得出來，和 ZARA、HM 之類的風格很接近，典型的歐美風，價格也和 HM 差不多▼
不同的是在於 ASOS 沒有實體店，全部都是從網絡銷售，而且還是全球包郵，對，是全球。
如果說 ZARA 制勝的法寶是閃電壹樣的供應鏈速度，從設計到成衣到店只要兩周時間，這是對壹個季度風格的快速反應▼
那麽 ASOS 的法寶就是在於，對社交網絡上熱門穿搭的快速反應，網絡上什麽穿搭火 ASOS 就賣什麽，這是對當下風格的快速反應。
ASOS 花了很多人力在推特、臉書之類的社交網站上，每天都會緊盯著那些明星穿搭，壹旦發現哪種穿搭風格有要爆炸的傾向，就立刻更新自己的銷售方向▼
他們可以做到早上發現新的流行趨勢，立刻就用手上現有的單品搭配出類似的商品組合，在下午2點的時候就更新完網站。
等消費者發現這種流行趨勢的時候，ASOS 的網站首頁上已經把衣服準備好等著妳去買了。
可是為什麽這麽壹個在國外混的風生水起得品牌，在中國這兒就是不掙錢呢？
ASOS在中國為什麽掙不到錢？
說起來人家 ASOS 剛來中國的時候，也是雄赳赳氣昂昂的，不僅開了自己的中文官網，而且為了迎合中國消費者的消費習慣，還開了壹家天貓。
官網和天貓兩家店雙管齊下，壹副勢在必得的架勢▼
不過前期的廣告投入不多，再加上ASOS沒有實體店，品牌在消費者眼前出現的頻率太低。完全指望靠產品吸引消費者的眼球，恐怕還是太幼稚了壹點，畢竟中國做電商的太多了。
除去廣告力度不談，ASOS 在本土化上做的也還不夠。外國的東西到了中國，如果不弄點兒具有中國特色的東西，都是活不下去的▼
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歐美範兒太重
ASOS 在中國販賣的服裝大都延續了歐美範兒，選用的模特也都是外國人，這大花臂紋的，看上去是挺猛。如果不是這樣的好身材，真的很難駕馭了▼
如果說男裝的風格有點難駕馭，那女裝簡直就是不能穿了，動不動就是深V、壹字肩的，這衣服就算妹子願意穿，男朋友也不能同意啊▼
而且在尺碼上也普遍偏大，很多人很難買到自己合適的小號
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服務沒有中國特色
雖然說 ASOS 為了迎合中國消費者開設了天貓店，但是在細節服務方面並沒有做到真正的本土。
當時的 ZARA 已經全場包郵了，而 ASOS 天貓店還是249包郵的政策。更搞笑的是，ASOS 的中文官網上，包郵竟然還是平郵▼
其實 ASOS 在其他地區都是包的平郵，他們覺得在 ASOS 上購物的消費者不會太在意慢壹點的運送服務。
但妳別忘了，在淘寶上我們可是習慣了買根10塊錢的數據線都包郵的，而且還是快遞。妳這壹下子給整個平郵是幾個意思？壹幫大爺能慣著妳？
從這幾點來看，ASOS 在中國的生意做不下去也不是沒有道理。不過商業上不行，可不等於說人家賣衣服也不行，那麽在 ASOS 買衣服怎麽樣呢？
在ASOS買衣服感覺怎麽樣？
ASOS的購買服務還是比較有特色的。除了傳統的按照種類和品牌分類之外，ASOS還提供根據穿著場景、風格分類、編輯推薦等細分欄目類來購買▼
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不同的穿著場景
在首頁上，有叫「婚禮」的欄目，如果妳正好要去參加壹場婚禮，但是又不知道該穿些什麽，在這裏面有很多篩選好的服裝搭配，直接挑就是了▼
這種購買方式感覺還蠻有意思的，有時候我並不知道自己應該買什麽，只是有壹個穿著需求。
類似於我想買壹件夏天穿的衣服，而 ASOS 裏恰巧就有壹欄叫「夏日」，直接點進去就會有很多 ASOS 整理出來的夏日單品，很實用▼
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每日風格推薦
還有壹個叫「每日風格推薦」的專欄，這是壹個每天更新的欄目。
每天分析時下流行的穿搭，或者名人最近的造型，侃爺和比伯都在最近的造型中有出現▼
分析完造型，在文章下面就會貼出類似風格的單品購買。比如上面比伯的壹身黑，下面就列出了壹堆相似風格的單品▼
這種購買邏輯很有趣，不是直接給妳看商品，而是先向妳展示壹種時下流行的穿搭，如果恰巧妳也喜歡這種風格，那麽底下貼出來的購買鏈接就派上用場了。
除了上面提到的兩種穿著場景和穿搭風格的購買類別之外，還有壹種有趣的類目是，「ASOS編輯推薦」
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ASOS編輯推薦
ASOS 每壹位編輯都有自己擅長的穿搭風格，有的擅長城市休閑，有的擅長運動街頭等等，點進去之後還有每壹位編輯的社交賬號。當然啦，下面也少不了相關風格的單品購買▼
這種模式可能在國外挺好使，但其實對我們來說並不新鮮，這不就是咱們的網紅開淘寶麽 :-)