由於殼牌在中國沒有成品油進口權，殼牌在中國各地設立了許多合資公司負責當地的零售業務，中國各地殼牌加油站銷售的油品也是在國內采購。殼牌加油站在不同地區銷售的油品也是來自不同的煉油公司，壹般來自當地的煉油廠。
以陜西為例。殼牌公司在這裏與陜西延長石油公司成立了延長殼牌公司。這裏的殼牌加油站壹般都標著延長和殼牌，賣的油品也是延長石油提供的。
(有些外國朋友可能不太了解的延長石油，成立於1905年，總部設在陜西延安。是繼中石油、中石化、中海油之後的第四桶油，前三個都是 漢 字。延長石油屬於陜西省壹家地方企業。中國陸上第壹口油井是延長石油生產的)
延長殼牌成立於 2008 年12月，當時成品油零售市場基本被中石油和中石化兩大巨頭控制，因此很難從延長殼牌分得壹杯羹。(這裏說民營加油站太復雜了！事實上，殼牌發展的延伸也是通過租賃和收購私人電臺開始的)
但是，擴展Shell做到了，而且非常成功。(世界第壹真不是吹出來的。據說殼牌的各種管理標準加起來有4萬多頁。)
看看殼牌的運輸車隊，都在大奔。
通過邊肖自己的壹些理解和認知，他總結了以下幾點來談談如何擴展Shell。這些東西有些真的很值得學習。
首先是殼牌推廣的配方汽油。
雖然殼牌的油品全部來自國內煉油廠，但購買後，殼牌會在其中加入自己獨有的添加劑，據說有清除積碳和清潔發動機的功能。誰也說不準效果如何，但這確實是它的壹大賣點。
第二，服務好。
這種感覺大家都挺明顯的。以前去兩大加油的時候，覺得虧欠了他們家，就不理妳了。
但是去殼牌顯然不壹樣。態度挺好的，還可以免費擦玻璃。所以都花壹樣的錢，何必看人家臉色。
感覺這幾年殼牌的態度比以前好多了。妳這樣認為嗎？
第三，量足。開始畫重點吧。
其實所有油品質量都差不多，都是符合國家標準的。在現在鐵腕治理霧霾的環境下，沒人敢在質量上做文章。(中石油和中石化在陜西都有自己的煉油廠，但是煉油能力滿足不了當地的市場，會采購壹部分延長油，所以有可能妳去中石油和中石化加延長油。也有人說可能是山東石油。妳認識什麽朋友嗎？)
但是為什麽很多人覺得殼牌石油耐燒？是的，是重量的問題。
所有加油機都有計量誤差，但只要符合國家2 ‰的標準，都是合格的。以兩大巨頭的市場地位，就算我少給妳2‰，妳也沒脾氣。
但是殼牌不壹樣。因為它的管理 理念 不同，又是新手，他不會。尤其是前期，為了快速搶占市場，甚至可能會給妳更多。這樣壹正壹負，差距就出來了。不要小看這千分之幾。累積效應是什麽？
第四，關於價格。
目前成品油市場總體上還是供大於求，所以每個加油站都會不定期的舉辦壹些優惠促銷活動。
目前由於國內成品油的定價機制，批零差價可達壹元多，甚至更高。所以加油站即使優惠壹元壹升還是能賺錢的。
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