CPS廣告策略有哪些？
返現類網站經過兩三年的發展後，攬得互聯網當中購物群體裏的大約100萬的用戶。其中發展得比較成規模的被廣告聯盟吞並，有的還在掙紮。或許很多人還不了解什麽是返現類的網站。我先解釋壹下。 返現類網站就是，用戶從該類網站的鏈接去B2C網站購物後，該類網站將給購物用戶壹定的現金回饋。其實，通俗點說，就是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。而這些回扣又是從哪裏來的呢?其實是B2C網站的CPS廣告傭金。這些返現網站本來靠的就是CPS傭金過活，自從100%返現後，CPS廣告傭金則失去了原本的意義和價值，而CPS廣告的價值也日趨萎縮。這些返現類網站100%返現之後其生存的能力越來越小，但其價值卻貌似越來越大，並且效尤者日趨見漲。可我在這要說的是，其實返現網站至今來說，毫無商業價值，只要CPS廣告壹斷，其生存的能力將基本消失。這類網站就是CPS廣告的寄生蟲!是電子商務發展道路中的壹堆臭狗屎。 我為什麽這麽說?我們可以來分析壹下返現網站的出現和出現後的壹大堆行業內的惡性競爭以及衍生出壹系列不健康的交易鏈。 返現網站出生理由 互聯網B2C網站銷售量不景氣，CPC廣告被國人站長作弊行為作爛後，自然是用作弊行為較難得形式CPS廣告，按照成功銷售額來支付傭金。但是，這個形式要獲得傭金的條件是較為復雜的，首先得有匹配的用戶群，又得找到用戶群去求得產品進行導購。這對於很多個人站長的那種有流量就能賺錢的模式相差太遠了。停留在CPM，CPC廣告盈利的站長們基本無法從CPS廣告中獲得能吃飽飯的傭金。那該怎麽辦?用什麽吸引用戶來，又用什麽吸引用戶去買產品?天曉得用戶要什麽?草根站長沒沒有數據分析的基礎，更別說數據挖掘的本事，可又要建站吃飯?怎麽辦? 某位達人靈光壹現，用錢來吸引用戶。有誰不愛錢呢?不知道用戶要買什麽，無法正確引導用戶購買，但能告訴用戶：從這購買，能得到人民幣回扣。壹樣付那麽多錢，直接去買是沒回扣的，但從這買就有回扣，何樂而不為呢? 於是，返現網站出現了。 100%回饋燒錢搶市場 原先返現網站給用戶的傭金大約是自己獲得的25%左右。這樣看，壹個有5萬用戶的網站壹個月大約還能賺3萬廣告費，對於個人站長來說，過得也算比較滋潤了。當時不少返現網站都默認了這個比例作為行業規範。做到這裏，其實還沒有太多紊亂市場，至少所反饋的比例還沒有太大的粘性來吸引更多的用戶，個人網站也沒有資本去燒錢搶占用戶。但是，總有人會打破沈默，某站突然推出100%返現，並且壹度推出註冊就給5元人民幣，這個市場就踏上了惡性競爭的道路。返現網站紛紛效尤以鞏固自己的地位。為獲得更多的用戶，采取了許多逆行為。比如直接去B2C網站的論壇拉人。這個行為，簡直就是喧賓奪主了。市場亂了…… 返現網站帶動聯盟間惡性競爭 主營CPS廣告的聯盟利益來源就是那些廣告主。而廣告主的銷售額大部分又聚集在返現網站。聯盟為獲得更多的利益，或者得到更多將來的潛在利益，紛紛開展爭奪返現網站的鬥爭。返現網站因為都已經100%返現了，等於勒緊了褲腰帶在維持生計，聯盟這時候來拉攏，基本上能談得就是傭金比例。舉卓越來說吧，卓越聯盟自己發布的傭金比例是8%~12%，給聯盟的比例在8%~15%。聯盟壹般都可以獲得15%的傭金，很多返現網站直接接卓越聯盟的廣告也可以達到12%，於是聯盟開出了13%~14%的傭金比例。其實，卓越本身是不允許聯盟如此操作了，但是，市場逼瘋了聯盟，不得不鋌而走險，降低自己的利益來搶占市場份額，其實當給與14%的傭金後，聯盟上完稅後，可能還會小虧壹部分。而能獲得14%的返現網站也沒把多給的2%傭金當盈利，想著法的再返給用戶，以顯示自己的實力。這就成了壹個無底的洞。 走到這裏，基本可以看出，本來人人有錢賺，然後返現網站沒錢賺，最後聯盟也沒錢賺。那錢去哪了?商家賺錢了麽? 商家欲罷不能哭笑不得 走到今天，有些商家退出了CPS廣告，有些商家還在加入CPS廣告，有些商家退出了又加入。怎麽會這樣的呢?照理說，返現網站至少還是帶去訂單的，不至於侵害到商家的利益，CPS廣告費本來就是按照銷售額來支付的。可是大家都沒想到。這些返現網站推廣的口號，以及SEO關鍵字的策略都是例如：從XX網到卓越網，可以得到12%的現金返現。 分析壹下就可以知道。知道卓越網的用戶如果搜索卓越網的相關信息，很有可能看到這個，這不就是拉了原本就是卓越的用戶繞路走了麽?而這個用戶本身就要購物的，並且卓越不需要為這個用戶來支付任何廣告費用，但是因為有了返現網站，卓越就要支付廣告費用，這難道不是額外的支出麽? 返現網站寄生CPS廣告，新興職業寄生在返現網站 因為有了返現網站，有了壹些新興的職業，例如卓越代購。這些代購因為通過返現網站去商家購買東西可以獲得回扣，於是他們可以用這部分回饋當盈利，來做點小生意。在淘寶上擁有許多卓越等高傭金商家的代購群體。他們以低於商家的價格出售商家的產品，用傭金來當盈利。由於卓越等商家有其品牌價值，於是作他們的代購，相對能獲得不少的信任感。其實，這些相信品牌商家的用戶早晚會去商家購物，而被代購半路截了，這又將是商家要額外支付廣告費的地方。 利用競價關鍵字和時間差來獲取廣告費 人想出來的規則總有漏洞，現在又很多人在百度google 上買了商家的關鍵字，如DHC等關鍵字。這些關鍵字廣告的連接都是通過返現網站的連接跳轉到商家的頁面的。廣告自然有廣告語，壹句吸引人的廣告標語和商家原有的品牌就能吸引用戶的點擊。像DHC的廣告效果時長為1個月，也就是只要通過廣告點過去，壹個月內就算是直接去DHC購買產品，他們都能得到傭金。這樣，做競價排名的人的風險非常小，而DHC傭金回報率又是很高的。他們輕松獲得盈利。DHC為他們買單還送錢，這些錢原本大多數是不需要支付的。 為什麽選擇返現網站 競價排名的用戶為什麽選擇返現網站呢?為什麽不直接選擇聯盟呢?因為聯盟會代扣個人所得稅，但是返現網站是不扣的。至今沒有壹家返現網站代扣個人所得稅。其實，這類收入可以稱得上廣告傭金收入，任何獲得返現的用戶都該依法納稅。但是返現網站並沒有這麽做，可以說，返現網站從始至今兩三年內壹直在進行違法活動，可就是沒有人管。20%的個人所得稅又成了競爭的砝碼。聯盟也開始想辦法免返現網站的稅。請壹個會做帳的會計就可以了，用壹大堆餐飲發票就能把帳做平了，但是卻能免掉20%的稅。 這個行業從拿自己的收入來搶占市場到用上遊行業的收入搶占市場，接著又開始用國家的收入來搶占市場。這個市場有救麽? 這群寄生蟲越來越大 寄生蟲越做越沒有規矩，因為沒有人去約束，沒有人去抵制。有些網站正在拿各個方面獲得的資源去散布他們的回扣理念，去搶占市場。商家其實並沒有真正從支付的廣告費中得到自己的用戶，卻在不斷流失自己原有的用戶，因為回扣勾住了用戶，下次購買還是去反饋網站。訂單量的增加比遠遠不如廣告費的增加比。 有的返現網站在新浪包了頻道，有的網站在和QQ等網站合作，有的網站瘋狂的買光鍵字，有的網站瘋狂的到處搶商家自己的用戶。這條寄生蟲在不斷的龐大。他們的錢從哪裏來的?商家自己養肥了這條寄生蟲 壹些網站除了獲得CPS廣告傭金外，還好意思去商家那開口要額外的推廣費用。原因是他們那有購物群體。天曉得，這些購物群體本來就是他們的，只是返現網站用了商家的錢讓用戶改道走了。這又成了商家額外的推廣支持，而這筆支出，仍舊不會給他們帶去真正屬於他們的用戶。可商家卻像吸了鴉片似的，直到給了這錢，他們也沒什麽真正好處，但是不給，卻受不了。 返現網站價值低下 我壹直認為返現網站是臭狗屎。他對電子商務的交易沒有任何實質性的引導，他們只是在利誘已經是網購壹族的用戶從他們那走。最近某個網站壹直在群發豆瓣的用戶，告訴他們回饋的事情。豆瓣是個WEB2.0 的網站，以內容質量吸引了百萬愛書之人聚集，豆瓣也靠著這個群體，獲得相對網站規模來說微薄的傭金收入。某返現網站卻在群發豆瓣的豆郵，拉豆瓣的會員從那裏去卓越當當等網站購書。這裏面看似只是網站之間的競爭，並沒有涉及到商家。可實際上也同樣影響到商家。為什麽? 豆瓣除了價格比較外，沒有任何的引導服務，沒有優惠券，沒有促銷信息。這也就是豆瓣的壹部分網購會員是會直接去卓越當當直接購書的。因為從豆瓣去購買產品的條件並不是必要的。這樣，這部分直接去卓越當當直接購書的用戶被返現網站拉過去以後，卓越當當又 要支付額外的廣告費了。 現在大部分返現的網站都只是壹個論壇，或者是比較購物的網站。但這些網站本身去除返現這個服務沒有任何交流主題。也就是，當返現行為消失，這群用戶可交流的話題也將消失。所以說，這類網站的價值完全基於CPS廣告的存在，或者說商家允許返現這壹行為的存在。 這類網站的生命力很脆弱，只要B2C願意“戒毒”，彈指間，返現網站將灰飛煙滅。B2C商家是願意靠真本領真實力去獲得市場呢，還是靠返現網站這樣的帶毒性的興奮劑來自欺欺人呢?盡早抉擇吧!風投們也不是傻子