壹，中國籃球市場的發展現狀
從65438到0995的籃球賽制改革，CBA聯賽促進了籃球相關產業的發展。據統計，1999年男籃甲A共有1998-172場比賽，現場觀眾達62萬人。大部分上座率在75%以上，部分分部超過100%。本季門票收入達到1465438+萬元。12 A俱樂部廣告收入可達1.3萬元。從65438到0998，中國籃協將男籃甲A冠名權、推廣權和75%的場地廣告權整體轉讓給國際管理集團，年收入300多萬美元。全國12俱樂部冠名收入超4600萬。2000-2001賽季，164場比賽有563700人觀看，平均上座率85%。上座率高達108%，觀眾達53300人。此外，電視直播的收視率壹度在體育晚會中排名第壹。與籃球相關的體育用品消費市場也呈上升趨勢。在消費統計中，籃球在大學購買的體育器材中排名第壹，在中學排名第壹，在小學排名第八。每年大學男生買運動服依次是:運動鞋、籃球服；購買的運動器材為:籃球、足球、乒乓球等。中學生購買器材的順序是:足球、籃球、乒乓球。在大中學生女生和小學男生購買的體育器材中，籃球排在第五位。調查顯示，1998年，居民觀賞性體育人均消費為29。28元，居民體育健身人均消費112。92元，平均支出31。29元；居民認為體育消費前三項應重點關註:足球、籃球、遊泳等項目。隨著人民生活水平的提高，有了觀看高水平籃球比賽的消費能力，可以作為精神產品來滿足人們的文化生活。
二，中國職業籃球市場的發展
(壹)中國籃球市場發展過程中存在的問題
1.市場經濟意識落後，市場發展不平衡。籃球產業的內涵與分類、籃球產業與籃球事業的關系、籃球產業與籃球市場的關系、籃球市場的前景、籃球產業的發展重點以及政府在籃球產業中的地位等許多理論問題都沒有完全解決。資料顯示，12a俱樂部中，只有5家俱樂部專門聘請了管理人員擔任俱樂部總經理，缺乏既懂籃球又懂管理的管理人才，導致俱樂部自身制度不完善，市場開發不利，經營效益不佳。在1998-1999賽季，男籃12俱樂部的經濟收入沒有超過2000萬美元，而門票、電視轉播權和國內外授權產品的收入僅在美國NBA超過37億美元。作為壹個行業，應該定位於競賽表演、健身、娛樂、無形資產的開發和管理，但在很多俱樂部中，更註重競賽表演市場的開發，而對健身娛樂、體育消費品、體育培訓服務等其他市場的開發價值不夠重視。與CBA相關聯的消費產品遠遠不能滿足球迷和市場的需求。球市發展不平衡。在經濟文化發達、籃球發展較好的地區，球市更為猛烈，經濟落後地區市場競爭力不足。
2.職業籃球的營銷策略缺乏前瞻性和長遠性。目前CBA俱樂部的資金主要來源於贊助商，組織者和贊助商的關系純粹是贊助，更談不上相互促進。在營銷過程中，俱樂部和企業更註重利益關系，合作不協調。NBA在營銷上總是整體宣傳自己，而CBA則是以俱樂部為單位碎片化，缺乏統壹的營銷計劃和事業部之間的溝通合作。與媒體合作，NBA的主要媒體是電視。除了國內有線電視網，還有109個國家和地區的電視網和電視臺定期在世界各地播放NBA節目。同時，電視轉播的專業水平很高，而CBA曝光的電視畫面過於單調，解說員解說水平不夠，報道內容不夠豐富。
3.青少年作為主要的消費群體，並沒有得到應有的重視。在美國，青少年通過與NBA球星的聯歡會得到潛移默化的教育，在廣大青少年中樹立了良好的公眾形象，對籃球運動在美國的穩步發展起到了巨大的推動作用。在我國，由於“海豹品牌戰略”的影響，很多省市和地方砍掉了I籃球隊和體校，降低了青少年參與籃球運動的積極性，造成了我國籃球後備人才梯隊建設的斷層。隨著籃球市場的火爆，更多的青少年被吸引到了球場，但是和自己喜歡的球星交流的機會卻很少，無法和自己喜歡的球星近距離交流，嚴重影響了青少年對籃球的興趣。此外，低籃筐、小場地、旋轉籃球場等能激發青少年興趣的籃球娛樂場所，與發達國家還有較大差距。
4.現行管理體制和機構的不完善，影響了我國職業籃球市場的良性運行。我國職業籃球聯賽已經逐步建立了壹套運行機制，但與現代企業的要求還有很大差距。目前仍處於計劃經濟向市場經濟的過渡階段。國家籃球管理中心組織聯賽，地方籃協承辦，俱樂部投資。管理手段主要依靠籃球管理中心的行政指令和規定，並結合與俱樂部協商的形式。這種決策機制具有明顯的計劃經濟行政化特征，動力機制不足，影響了俱樂部市場開發的積極性。從管理體制方面，籃球管理中心與俱樂部在法律上既無行政隸屬關系，也無經濟產權關系；職業籃球聯賽產權不夠明晰。籃球管理中心代表政府占有聯賽的實際占有權，聯賽由行政令10號運營，俱樂部缺乏自主經營權，自負盈虧。據統計，30%的俱樂部沒有組織，沒有法律事務部。65%的俱樂部總經理都是體育專業人士，缺乏市場運營管理經驗，甚至對運營管理壹無所知。共同經營俱樂部的企業並沒有真正參與俱樂部的經營和運作。
(二)職業籃球市場的經營狀況
職業籃球商業渠道主要包括:門票、電視轉播、logo產品、球場管理、贊助、廣告等。，其中廣告占俱樂部收入的40%-50%；其次是電視轉播和logo產品收入，在NBA總決賽中，電視廣告費高達每30秒30萬美元，電視轉播費約占俱樂部收入的30%。中國CBA聯賽和市場開發是與國際管理集團合作開發的壹種形式。從1995開始，國際管理集團作為CBA職業聯賽指定代理，1995-1997和1998-2001年兩次合作，合作期為三個賽季。合作期內，CBA聯賽的電視轉播權、冠名權、logo產品權均由國際管理集團管理。籃球管理中心從集團獲得壹定的經費(1998-2001三個賽季，320萬美元)，主要用於各參賽隊的交通費用；另壹部分作為中國籃球發展基金，由籃球管理中心主導。通過幾個賽季的摸索和經驗積累，2001-2002賽季，國家籃球管理中心承辦CBA聯賽，對籃球市場進行了試探性的開發和運營，做了大量的公關措施，比如每年舉行多次新聞發布會，向社會提供CBA籃球網站，每周兩次在央視直播，1999 65438+2月。這些都促進了籃球市場的產業化。但也有支持的問題:壹是俱樂部還在票販子那邊等著粉絲上門，所以依賴性很大，缺乏市場調研，銷售渠道少；電視轉播商方面，為了滿足球場廣告商的需求，賺取廣告費，俱樂部在要求電視臺轉播比賽時，要向電視臺支付轉播費的勞務費。
(3)職業籃球聯賽中的管理和約束機制逐步完善。
經過七年的探索，聯賽逐漸建立和完善了相對完善的法律法規。在1995年6月頒布的《中國籃球協會俱樂部管理條例》中，籃球俱樂部被定義為從事籃球運動的體育團體，必須在當地民政部門登記註冊，是具有獨立法人資格的社會團體或當地工商行政管理部門。同時，具有獨立法人資格的經濟實體規定，籃球俱樂部必須在CBA註冊或備案，服從CBA的領導和管理，遵守CBA的章程、組織和章程。隨後出臺了《雀果籃球協會俱樂部籃球隊球員轉會管理規定》，保障了球隊和運動員的合法權益，促進了運動員的合理有效流動。為維護我國籃球市場健康有序，防止侵犯著作權和市場亂象的發生，頒布了《中國籃球協會俱樂部籃球隊球員和註冊俱樂部籃球隊標識營銷管理規定》，規定了運動員和俱樂部允許的商業活動範圍和利益分配方式。1999年9月8日頒布的《全國籃球競賽處罰條例(討論稿)》，對於保證籃球競賽的順利有序進行，防止違反體育道德的行為，保護我運動員、教練員、裁判員及工作人員的合法權益，具有十分重要的意義。為防止部分球星多收費現象，解決勞資矛盾，規範國家男籃俱樂部分配制度，建立俱樂部正常勞資關系，中國籃球協會(行者)男子俱樂部收入辦法於6月5日頒布，199910。這些法律法規對保障我國職業籃球市場經濟主體行為的合理化和規範化，保障職業籃球聯賽的正常運行發揮了重要作用。
三，中國籃球市場發展策略
1.尊重籃球市場的生存發展規律，克服盲目性。籃球市場的發展和其他產業壹樣，受到許多社會因素的制約。只有保證適應市場規律的管理體系，滿足球迷和觀眾的多樣化需求，才能提高競技產品的高質量，吸引更多的消費群體。
2.籃球市場的建立和發展要結合中國國情。社會經濟發展水平決定了籃球產業的發展方向和整體發展水平。籃球市場必須突出“效益”二字，堅持經濟效益和社會效益相結合。以國家調控為導向，依托社會，走向市場，形成政府職能從)H業向“管行業”轉變的思想體系。
3.在大力發展群眾籃球的基礎上，積極開發和培育籃球市場。在培育過程中，可以借鑒NBA的成功經驗和其他國際球市的先進成果，有選擇地吸收消化。
4.加強籃球人才培養，適應籃球市場發展的需要。比如在體育院校，要加強體育經濟工作和體育管理人才的培養，建設和加強體育經濟與管理學科；開設體育產業班，提高現有籃球產業部門的管理素質和管理水平。強化市場經濟意識，引進懂經營、會管理、懂籃球的人才，建立長期、系統的營銷策略，適應市場經濟發展的需要。
5.進壹步加強體育法規建設，完善管理制度，建立完備的管理機構，強化法制觀念，完善約束機制；政府應制定與聯賽相關的法律法規，保護俱樂部、教練和運動員的合法權益。如俱樂部註冊、權利義務、收入分配、球員選擇、轉會、薪酬制度、合同簽訂等。，作出明確規定，做到有法可依，有章可循。
6.關註青少年這個消費群體。通過中小學和高校聯賽，開發有特色的消費品，組織有趣的籃球活動，激發青少年對籃球的興趣，挖掘他們的潛力，促進球市和籃球運動的發展。
7.根據我國經濟、文化、體育發展不平衡的歷史和現實，籃球市場將從不完善逐步向完善和成熟轉化。以東部沿海地區經濟文化相對發達的大中城市為市場培育重點，逐步向中西部大中城市發展，甚至向農村推廣。在市場較差的地區，要重點用相應的特殊政策培育、刺激和促進市場發展。
8.建立適合我國市場經濟體制的職業籃球管理體制，如職業籃球聯賽。建議籃球管理中心和俱樂部A組成職業籃球聯盟，由籃協以無形資產的形式入股，12俱樂部A投入等量資金，成立股份制職業聯盟。聯賽應該相對獨立於政府職能，是承擔所有籃球俱樂部相同利益的運營機構。它應該保護投資者的利益，有利於決策的民主化和科學化，使投資者成為聯盟真正的主人，最大限度地調動投資者的積極性；作為籃球管理中心，要為籃球市場的形成和發展創造公平的競爭環境和必要的條件，對市場進行有效的監管，規範和維護市場秩序，爭取政府在稅收、融資等方面的優惠政策。
四。主要結論和建議
1.中國籃球市場仍處於初級形成過程中，市場開發是壹項長期而艱巨的系統工程。通過擴大市場化增量，加強籃球市場化程度，建立符合中國國情的市場運作體系。
2.采取多種措施，多方合作，開發籃球市場的商業資源；建立新的籃球人才培養體系，通過提高運動員訓練和比賽水平，營造賽場氛圍，提供多種綜合“河蟹”，提高籃球競賽產品質量。
3.不斷擴大籃球市場的消費需求，進壹步開放門票，開發電視轉播權、標識產品、贊助、廣告和營銷渠道，大力打造CBA職業聯賽品牌，塑造球星，從而激發籃球消費者對籃球運動的興趣，擴大籃球市場，增加其競爭力。
4.加強球場、新聞界、俱樂部、觀眾和企業家之間的聯系，積極合理地解決各自的利益分配矛盾，大力發展籃球市場。
5.建立“多渠道培養、多層次選拔”的籃球後備人才培養體系，以學校為訓練基地，發揮科研和智力優勢，實行有償培養，向社會有償輸出，走學訓結合之路。