蒂希
七月，驕陽似火，我從學校回到了久違的家鄉——XX。我度過了進入大學以來的第壹個暑假。這個假期，我進行了進入大學以來的第壹次社會實踐。
在好朋友的介紹下，我去了她工作的地方實習。這家公司的名字叫XX公司，是壹家外貿公司。該公司位於XX。這家公司的總經理是外國人。他很和藹可親，但是他不太懂中文。朋友第壹次帶我去看他，他用流利的英語和我交談。我只是看著他等了壹會兒。他問了我壹些問題，我只能盡力用我地道的英語回答他。這將考驗我在學校的成績。最後他同意讓我去公司實習，感謝我的朋友。我朋友是他的秘書，他讓我朋友安排我的工作。因為不會在公司呆太久，朋友讓我幫她整理資料，打出發貨清單。
見了老板後，朋友帶我去工廠走了走，因為打印好的發貨和裝箱單要和貨物壹起放入集裝箱，然後送到海關審批後才能出口國外。我跟著朋友去工廠，她壹個壹個介紹。我邊走邊聽。工廠的環境又好又幹凈。可能是做輕紡的原因吧！這裏有許多紡織品出口企業。這裏全是布，沒有汙水和垃圾。走進工廠，眼前是機床。工人們在做襯衫，包裝，打包等等。看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作。
參觀完工廠回到辦公室，朋友開始安排我的工作。她先讓我練習打各種發貨、裝箱單，裏面有很多內容，比如貨物的名稱、數量、貨號等。她說，我們應該仔細地做這些清單，我們不應該犯任何錯誤。如果有沒有檢測出來的錯誤，我們是過不了關的。如果海關不仔細看，會在出口國發現錯誤，後果會很嚴重。這時候我想到了我的專業，謹慎性原則，如果我做錯了，會帶來法律責任。於是我認真練習，直到熟練的打出單子。
正好今天下午有壹單生意，需要用發貨單。我立即把它打了出來，給我的老板看。老板點點頭說:“好！”然後我把單子拿給朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送到XX口岸，我跟著她去海關送審批材料。經過這樣的實踐，我也有了經驗，以後可以自己做這些事情，也可以讓朋友不那麽忙。當我從海關回來時，已經是晚上了。我們把收據拿給老板，下班回家。通過這樣壹天的實踐，我收獲了很多知識。懂得如何應對海關，做任何事都小心謹慎。
在接下來的壹段時間裏，我將和我的朋友壹起工作。因為他們是朋友，彼此熟悉，我覺得很舒服，很默契地工作。業務來了，做好發貨包裝清單，去工廠提貨，去海關審批；沒有業務的時候，我會在辦公室整理資料，看業務用的外文書籍，因為在外貿公司工作，懂英文是必須的，而且我必須用英文和中文兩種語言來做那些單子。這也是邊工作邊學習。也許工作後會有用。最後壹天，我拿著評估表去找老板，讓他對我半個月的實踐進行評估，他說:“妳做得很好！妳畢業後會在我的公司工作，”我覺得我自己什麽都沒做，但是這個老外老板給了我很高的評價。
短短半個月的實習結束了，我收獲了很多。不僅鍛煉了自己的英語口語，也學到了壹些做人的道理和父母的辛苦。為了學習，為了在低太陽下揮汗如雨，我要好好學習，找個好工作，讓父母過上好日子。通過這次社會實踐，我增長了才幹，鍛煉了毅力，培養了性格。我增強了歷史使命感和社會責任感，我將努力成為中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業做出自己的貢獻。
偏激
壹、實習概述
實習時間:xx，2019至xx，2019。
實習地點:xxxx公司
實習目的:通過這次實習，可以從理論層面上升到實踐層面，更好地實現理論與實踐的結合，為自己以後的工作和學習打下初步的知識基礎。
二、實習內容
1.客戶詢價:壹般在客戶下單之前，會有相關的訂單詢價到我們的業務部門了解壹些細節。
2.報價:我司業務部門及時回復客戶詢問，確定產品名稱、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格、櫃型，為客戶進行正式報價。
3.獲得訂單:經過談判，收到客戶的正式采購訂單。
4.下生產訂單:客戶訂單確認後，把訂單變成內部訂單，發給采購部，讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批:業務部門接到訂單後，首先制作業務審批單。如實填寫出口合同審核表中的項目，盡量列出各種預計費用。合同批準應附有客戶訂單的傳真和與工廠的采購合同。審核表應由業務員簽字，部門經理審批，然後提交管理人員審批後實施。如果金額較大，或者有預付款、傭金等條款，必須經公司總經理批準。合同獲得批準後，將制作銷售訂單並交給部門流程人員進行跟進。
6.生產通知單的發放:確定交貨日期後，滿足以下條件，業務部門可以發放生產通知單通知工廠按時生產:如果是電匯付款客戶，需要確認已收到定金。如果是西聯客戶，需要確定款項是否到了當地西聯。
7.檢驗:貨物在工廠生產並交付到公司後，需要檢查訂購的貨物是否可以使用，質量是否達標。以上是基本原則，因為這部分壹定要做好，才能穩定客戶資源。
8.準備基本文件。工廠提供的包裝資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨:通知貨代來公司收貨。並把所有必要的文件交給貨運代理。
10.確認收貨:發貨後，告知客戶貨物已發貨，詢問客戶是否在壹周左右收到貨物。
第三，實習過程
選擇進公司自然需要辦公室工作，相對來說比較程序化和正規。首先要遵守時間，準時上班。對於我們這些在大學相對自由的人來說，要鍛煉“坐”的技巧。我們每天在電腦前坐幾個小時。其次，適應辦公室的氛圍，工作時還是很認真的，在壓力大的工作中懂得調節很重要。第三，涉及到現代辦公工具的使用。復印、打印、傳真並沒有想象中那麽容易。對於我們的外貿銷售人員來說，我們應該能夠通過電話和電子郵件與外國客戶進行良好的溝通。熟悉銷售確認書、商業發票和其他文件。通過商務文件的翻譯，並沒有想象中那麽難，只要用簡單的文字就能把中文意思表達清楚。
信念和堅持是成功最重要的條件。
壹個成功的推銷員在談生意之前應該先和顧客成為朋友。壹開始在電話上和網上主動跟客戶打招呼，後來慢慢的客戶也開始跟我打招呼了。有時候客戶會主動打電話問候聊天，會增進我和客戶之間的談話和友誼，讓客戶對我產生好感。對於銷售人員來說，這些客戶資源就是未來的潛在力量。
難對付的顧客是推銷員的老師。客戶的抱怨應該被視為神聖的語言，任何批評都應該是可以接受的。正確處理客戶投訴:第壹，提高客戶滿意度；第二，增加客戶的買卡傾向；第三，賺取豐厚利潤。成交不是銷售工作的結束，而是下壹個銷售活動的開始。銷售工作不會結束，只會壹次又壹次的“從頭開始”。成功的人是那些從失敗中學習而不是去做的人。
四、實習內容
對於那些害怕失敗的人來說，銷售人員不應該忘記的壹件事是，從失敗中吸取的教訓遠比從成功中獲得的經驗更容易記住。沒有達到目標絕不是目標造成的。生意失敗絕不是顧客的錯。問任何壹個職業推銷員成功的秘訣，他肯定會回答:堅持。世界上沒有什麽可以取代堅持。天賦不行——有天賦卻壹事無成的人比比皆是:聰明人不行——人們習慣了可憐的聰明人，教育不行——世界上有很多受過教育的人到處碰壁。只有堅持和決心最重要。記住:先亮的燈先滅。不要成為明日之星。堅持才能長久。壹個人老了，就窮，就慘。不是他以前做錯了什麽，而是他什麽都沒做。
銷售人員必須有很強的心理承受能力。被客戶罵，無理掛斷電話是常事。有壹次我和壹個客戶聊得很好，突然我說，別說了。我掛了電話。但是下次打電話給他的時候，記得要保持燦爛的笑容和開心的聲音，就好像上次不愉快的事情沒有發生壹樣。
在學校的象牙塔裏待了十幾年，壹夜之間從學生變成了社會人。剛開始，真的很難適應。所有的角色和職責都改變了。我出來工作的時候，沒有人告訴妳該做什麽，不該做什麽，也沒有老師教妳如何改正錯誤。壹旦妳犯了錯誤，妳就應該承擔。這是壹個社會人的責任。但同時我又覺得，就算沒有再多的無奈，妳也應該去做。
動詞 （verb的縮寫）實踐總結
兩個多月的實習很快就過去了，加上壹周的在校實習，讓我對外貿業務有了初步的了解。很高興有機會接觸客戶，這對我以後的工作和深造是壹個很好的平臺。外貿看重的是經驗，經驗的積累是未來的財富。雖然剛開始很辛苦，但是前景還是不錯的。實習期間，同事和老板都給了我很大的幫助，告訴我做人，做事。還有很長的路要走，還有很多東西要學。希望能走好每壹步。
實習期間，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有棘手的問題。我壹直在努力克服這些，努力做好！我相信有誌者事竟成。而我在未來生活工作的道路上，我會越來越努力！
提索
壹、實習時間和地點
時間:
地點:xxxx公司
二、實習的目的和任務
實習目的:
1.通過這次實習，我可以從理論層面上升到實踐層面，更好地實現理論與實踐的結合，為以後的工作和學習打下初步的知識基礎。
通過這次實習，我可以親身感受到壹個學生變成專業人士的過程。
3.通過這次實習，我可以從畢業實習論文中學到很多東西。
實習任務:熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠通過郵件和電話與國外客戶聯系，將書本知識與實際操作完美結合，努力完成公司交給的任務，從而通過接單為公司創造利潤。
三、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各種實習，不無故參加實習，不早退，實習過程中積極思考和提問；實習期間做實習筆記；實習期間盡量不要做有損大學生和學校形象的事情。
第四，實習形式
優先實習，參加公司組織的培訓。
動詞 （verb的縮寫）實踐內容
時光荏苒，實習即將結束，豐富了我的學習生活，學到了很多書本上體驗不到的知識。通過實習，我感觸很多，得到很多新的認識，對很多問題進行了深入的思考。我以後也是社會的壹員，責任會越來越重。我在壹家外貿公司實習。我在公司的主要工作是學習設計和經營業務，開發壹些新客戶，維護老客戶。以下是我對公司的簡單介紹。
香港xx電子有限公司成立於2000年，經營來自世界各地制造商的集成電路和其他電子元件。其產品廣泛應用於民用、工業、軍事等領域。總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有子公司。Xx公司擁有專業的銷售人員和優秀的工程技術專家，始終在快速響應客戶查詢和提供高質量交付服務的基礎上，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發和應用成本，使xx公司與客戶在互惠互利中共同成長。“誠實守信，質量第壹，價格合理，交貨快捷”，“實力雄厚，資源豐富，庫存真實”我們的目標:成為中國電子元器件現貨供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司註冊了三個公司名稱，HKBMCELECTRONICSCO。香港潛能電子有限公司。，Ltd .因為我的客戶在歐美，所以我也有我的英文名stef。我主要是做壹個叫HKBMC的公司，壹個環球資源和中國制造的平臺。在過去的十天裏，我參與了PBGROUP，IC銷售和TBF上市。
3月3日開始為期兩個月的實習。本次實習以現場生產實習為主，生產實習是學習的重要組成部分。通過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，讓我對外貿業務流程和自主創業有了更深入的了解。
1.客戶詢盤:壹般在客戶下單之前，會有相關的訂單詢盤到業務部門了解壹些細節。
2.報價:業務部門及時回復客戶詢價，確定產品名稱、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格、櫃型等。，PerformaInvoice向客戶進行正式報價。
3.獲得訂單:經過談判，收到客戶的正式采購訂單。
4.下生產訂單:客戶訂單確認後，向工廠下訂單，安排生產計劃。
5.業務審批:業務部門接到訂單後，首先制作業務審批單。如實填寫“出口合同審核表”中的項目，盡量列出各種預計費用。合同批準應附有客戶訂單的傳真和與工廠的采購合同。審核表應由業務員簽字，部門經理審批，然後提交管理人員審批後實施。如果金額較大，或者有預付款、傭金等條款，必須經公司總經理批準。合同獲得批準後，將制作銷售訂單並交給部門流程人員進行跟進。
6.簽發生產通知:交貨日期確定後，滿足以下條件，業務部門可以簽發生產通知，通知工廠按時生產:6.1:如果客戶支付信用證，通常在交貨日期前1個月確認已收到信用證。收到信用證後，業務員和出納要分別對信用證進行審核，檢查是否有錯誤，是否能保證交貨日期以及其他可能出現的問題。6.2:如果是T/T支付客戶，確認押金已經收到。6.3:如果是放款客戶，或者通過銀行D/A收匯，需要經理確認。
7.檢驗7.1:交貨日期前壹周，通知公司檢驗員檢驗貨物。7.2:如果客人希望自己或指定的檢驗員檢驗貨物，應在交貨日期前壹周要求客戶檢驗貨物，並將檢驗日期通知企劃部。7.3:如客人指定第三方檢驗公司或公正公司驗貨，應在交貨期前兩周聯系檢驗公司，預約檢驗時間，確保時間安排在交貨期前。確認後通知工廠檢驗時間。
8.準備基本文件。工廠提供的包裝資料，制作出口合同、出口商業發票、裝箱單等文件(應由業務跟單員制作並交給憑證員)。
9.商檢:如果是國家法定檢驗的產品，在向工廠訂貨時要寫明對商檢的要求，並提供出口合同、發票等商檢需要的資料。而且要告訴工廠未來產品的出口口岸，以便工廠辦理商檢。妳應該在交貨前壹周拿到商檢證/單。