作為賣方，妳說多少就多少，不會和妳拉來拉去。因為不好意思。
妳如果想按標價賣出東西，不殺價。和他，搞好人際關系，他就不好意思了。
如果他經常在這，殺價。成為習慣，每次來買東西都會和妳，殺價。
和顧客主動寒暄，打招呼，問好。
對顧客最好有記錄，但是不能當她面做記錄。
人的記性沒有特別好的，長時間能夠記住的。所以說落在文字上，有依據可查的，更有說服力，使用起來也更方便。
靠腦袋記，記憶可能出現問題，也會增加自身的不自信。
實操，妳跟這個客戶見面以後，他走了，妳就利用時間做壹個記錄。
第壹次紀錄，他大概身高多少？什麽衣服？什麽特色？他留給妳最大的印象
因為妳不方便，第壹次問他名字，然後有什麽細節記下來。
第二次問，先生妳貴姓？大多會告訴妳
他是再次來這裏買東，首先，對產品和價格進行了肯定。
哦，妳大名叫什麽？容易產生警惕性。他心想妳幹嘛？要做我的戶口調查，從而產生心裏厭煩。他也不會告訴妳
他每次來，問壹點。時間壹長，顧客記錄就做出來了。（想起了大數據，個人通過對個人信息的填寫，然後被有心人士手機去了）
這就叫用心做生意吧！這是在與客戶的交互上。不是產品，也不是價格。這個類似於壹種服務吧。
這裏引入壹個調查問卷的問題
對於調查問卷，在可填不可填，必學不填寫
在需要填寫的情況下，姓名，等其他信息多是假的，可能電話會是真
和客戶打交道，要主動，要積極
現在人主要看客戶包裏有錢沒？
就是通過壹個人的形象，盼望它是否是有錢人，如果有錢就圍上去。
我們表面上很誠懇，但是人家會覺得妳是為了錢而裝出來的。客戶是不會感動的。其實妳的服務很熱情，很積極。
客人進門喊歡迎光臨，謝謝惠顧
實際常在餐飲業見到。
真是強教授不建議這樣做。中國人對這種東西不感冒。這是在做形式，做表面，盲目學習別人。
全球來看，只有日本會這樣做，歐洲美國沒有人做。
中國人適應什麽樣的呢？
顧客進門，妳先觀察他有什麽值得妳關心的沒有？
這是最要緊的
舉壹個普通的例子
壹個女人進來以後，不要馬上去問他
妳就跟她點個頭，然後不要靠太近，妳就上去問他，妳這發型是哪裏做？
問這個做什麽？
我媽媽最喜歡妳這種發型，他到處去打聽，就想做個妳這樣的發型，就是找不到，妳能不能告訴我？
他壹定告訴妳，在哪裏？在哪裏？在哪裏？
然後就會說這個包起來，多少錢給妳？
當壹個人受到尊重的時候，他比較會管好自己，他比較不會亂殺價。
個人覺得，店鋪經營，如果妳做客戶記錄，這個方法是好的。但是如果妳不做記錄，每次妳要從顧客身上發現亮點，可能會重復。同壹個套路用在不同人身，偶爾會被撞見，那就慘了。這種方法使用的核心，其實是妳真正的需要，最後和身上的東西很感興趣
沒有那麽多類型的借口可以讓妳重復使用。
妳最好的是去記住顧客，他的尊姓大名，這個方式，不太適用傳統銷售。
但可以應用到妳的同事身上。
妳要是當老板的話，聽到妳的主要顧客。
網店的話，會對顧客有網上記錄。
中國人做買賣是很計較的，但是做朋友不會。
所以要和妳的顧客成為朋友，妳始終和她是客戶關系，妳會發現她是斤斤計較的。
交易不成，人情永遠在。我跟妳見面即為有緣，妳要我做什麽？我能做我都做。妳買不買我不會很計較？
反而會很不好意思，我們麻煩人家很長時間，多少會買壹點？他多少會有這種想法。
作為服務銷售人員，妳可以力所能及的給他提供幫助，可以讓他試吃，妳嘗嘗這個，挺好吃的。當然，在對自身產品很自信的情況下。
顧客就會變得很可愛，否則它的架子就會很大，然後他會很沒禮貌，他非常不尊重，甚至把妳當下人看都可能。
中國的弊端，中國人性的特點，即為如此。
妳賺了我的錢，當然對我好。妳沒賺我的錢，卻仍然對我好。可見妳是真的對我好。
然後她就很積極的，就變成妳的延伸
把握顧客，延續他的關系