貸款業務員怎麽寫工作計劃與總結
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
具體的範文模板
鏈接：
pwd=m4xm提取碼:m4xm公司經理履職計劃怎麽寫
××市××有限公司
信貸部2011年經理述職報告
2011年，信貸管理部在銀監會和公司領導的正確領導下，牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，堅持依法合規審慎經營。適度信貸規模，創新業務品種，嚴控信貸風險，進壹步優化信貸資產質量、促進了信貸業務又好又快的發展。
壹、業務經營指標完成情況
2、貸款。截止11月底，總貸款余額xxxx萬元，其中：保證貸款：xxx筆，金額xxxx萬元；抵押貸款：xxx筆，金額xxxx萬元；全年累放各項貸款xxxx筆，金額xxxxx萬元，累收回各項貸款xxxx筆，金額xxxx萬元。其中“三農”貸款累放xxxx萬元。五級分類無不良貸款。
4、經營效益。公司到目前實現總收入 萬元，同比增加 萬元。其中貸款利息收入 萬元，同比增加 萬元；總支出 萬元,同比增加 萬元。其中利息支出 萬元，同比增加 萬元；營業費用 萬元，同比增加 萬元。賬面盈利 萬元，同比增盈 萬元，增幅 %。 二、工作措施及開展情況 （壹）以發展為宗旨,不斷壯大資金實力。
2014年，我部始終堅持穩中求好，好中求快的原則，大力拓
展貸款業務，市場占有份額不斷提升。
1、抓優質服務活動促進貸款總量增長。壹是紮實開展微笑服務、禮貌用語活動，立足主動熱情，實現客戶滿意度不斷提高。 2、今年三月底公司開始對外營業，信貸部真針對不同的貸款對象，不同的貸款方式和擔保方式，制定了：保證貸款；抵押貸款和的具體操作流程，抗風險措施基本完善。
3、為了對貸款實行專業化管理，信貸部制定了：貸款發放的操作規程，對貸款的審查建立了多套完整的表格管理格式，對貸後工作檢查制定了具體操作流程。
4、年初公司招聘了兩位新員工，信貸部采取了邊工作，邊學習培訓，學習了禮貌語言，客戶業務咨詢問答，信貸風險防範理論，學習了信貸文檔和表格的電腦制作方法。
（二）以“規範”為前提，全面提升貸款管理水平
1、創建農戶管理示範點。公司為做好小額農貸發放的試點，對穎泉區農貿批發市場重點扶植，此舉受到當地政府及老百姓壹致好評。
2、規範了信貸管理。為了防範信貸風險，今年，信貸部按公司領導的要求，對信貸檔案建立電子化臺賬管理，建立檔案信息，嚴格進行考評考核，保證到期貸款按時收回。
3、規範了信貸操作流程。嚴格按省銀監會文件要求，單筆貸款金額控制在資本金總額的xx_，即單筆貸款不突破xxxx萬元。 （三）以“控險”為核心，全方位化解信貸風險
1、不斷在工作中化解風險，根據領導的有關要求，結合我公司實際情況，對貸款建立風險預警機制，每月末對下壹月的貸款戶，
筆建立預警催收臺賬，做到按時、定時催收貸款本息。 2、以基礎管理為突破口，在操作中規避風險。壹是狠抓了信貸風險系統的規範管理，要求信貸員對自己的貸款進行了全面整理，杜絕違規貸款的情況發生，全面執行信貸風險系統責任人制度。二是嚴格執行貸款五級分類，實現風險管理。按照“按月分類、實時調整”的原則開展風險分類工作，按月對信貸資產進行集中認定，分類結果，動態調整，根據信貸資產風險變化進行實時監控和調整。通過分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎。三是及時做好了信貸的報表填報、考核以及對不良貸款的監控工作。發現不良貸款信號時及時采取措施並向領導反饋信息，定期發給客戶到期貸款通知短信息，確保到期貸款回收率實現100_. 3、以強化責任為前提，認真開展貸後檢查活動。下壹步信貸部門人員要對大額貸款進行逐筆入戶跟蹤檢查，並寫出書面報告，對檢查出來的問題進行現場整改。條件成熟時對人民銀行的企業征信管理系統的相關數據及時進行登錄，防止了企業多頭貸款的可能，有效防範了企業貸款的風險。
4、以落實制度為目的，嚴格執行貸款問責機制。對於貸款發放與管理過程中出現的違規問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任。
5、以人為本，強化了信貸人員隊伍建設。
貸款業務員的工作計劃
導語：業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。以下是我搜集貸款業務員的工作計劃，希望大家喜歡！
貸款業務員的工作計劃壹
各位領導，同誌們：
大家好!
時光轉瞬即逝，緊張、充實的20xx年已經過去，在這壹年裏，我和同誌們壹起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨煉了工作能力，使我的業務能力和管理水平又有了很大的提高。當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!
任職以來，在上級聯社的正確領導下，我十分註重提高自己的理論素質、政策水平和思想修養。及時了解把握黨的路線方針和政策，認真執行上級聯社的各項規章制度，正確理解上級指示精神。1年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規，在工作和生活中，嚴於律已，努力做到率先垂範，圓滿地完成了聯社下達的各項任務。回顧壹年來的工作，主要在以下幾方面作了努力：
壹、在業務經營上，我全面貫徹落實了市、區聯社"提升效益，做大規模"的思想，在全社積極倡導、精心培育了"以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標"的經營理念。
20xx年3月，我從兩場社調入沙湖社，面對不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面，我深感肩頭的責任重大。我在分析形勢，吃透經營現狀的基礎上，和班子成員精誠團結、協調運作，及時組織召開了各種會議，充分調動了廣大員工的工作積極性。
壹是明確提出了客戶營銷的指導原則，市場定位及目標，精心設計了客戶營銷的方法和步驟，研究了操作性較強的掛鉤考核辦法，及時響應上級聯社推出了客戶經理制，並定位了壹名儲蓄外勤，變"客戶圍著銀行轉"為"銀行圍著客戶轉"，吸引了壹大批優良客戶"落戶"信用社；
二是改革資金組織考核辦法，進壹步完善存款業務激勵機制；把存款業務抓得好壞直接與職工利益掛起勾來，將存款任務分解到各網點、櫃組、員工，直接與其責任工資掛鉤，按月通報、分段計獎。
三是強化窗口服務，壹方面積極開展優質文明競賽活動，為沙湖樹立形象，提高競爭力；另壹方面從提高服務質量入手，推行承諾服務，促進資金組織工作超常規發展。
四是在存款業競爭中采取"以存定貸，以貸引存"和"鞏固老客戶，發展新客戶"的方針拓展業務，使我社的吸儲資金有了新的增長；同時貸款增量得到了優化，存量得到壹定的活化。在財務管理中實行"量入為出，厲行節約"的原則，嚴格費用管理，加強費用報批審核，號召全體職工節約每壹滴水、每壹度電，當年實現了較好的綜合效益，並獲得了市聯社"20xx年度增效獎"。
二、在搞活內部機制上，加大改革力度，在建立能上能下的幹部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面，進行了有益探索，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調動了全員的工作積極性。
今年5月，根據聯社安排，並推動人事制度改革，優化人力資源配置，按照德才兼備的用人原則，對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗，為真正實現能者上，庸者下，平者讓的原則，通過制訂方案、思想發動、考察考核的程序，理事會遵循"公開、公正、公平、擇優"宗旨，有十二名同誌競聘到新的工作崗位。對於競聘成功的同誌，我要求他們制定詳細的工作計劃，加強對他們的考核；幫助他們解決學習、工作、生活中遇到的各種難題；鼓舞他們的士氣，使他們迅速進入了角色。在他們的帶動下，形成了全社職工積極向上的好風氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎。
三、在形象塑造上，提出了按照統壹標準、經濟適用、美觀大方、體現特色的原則，集中有限財力對網點進行改造的建議，獲得了理事會的壹致通過。
壹年來，我社先後按照市聯社CIS要求對社本部、芙蓉分社進行了全面裝修改造，為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進行了亮化工程改造，同時對營業設施進行了更新、開發、升級，增強了城市機構的服務功能，通過印刷，為儲戶印贈儲蓄紀念袋和掛歷，懸掛標識燈箱，積極參與公益活動等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽度。為了進壹步提高服務質量，提升服務品位，我督導出臺並組織實施了櫃臺人員服務規範和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術比武活動，提高了服務效率。
四、在基礎管理上，堅定不移地狠抓從嚴治社。
堅持靠制度管人管事。壹是抓制度的建立健全，根據我社實際制定出了《臨櫃人員崗位考核辦法》、《會計基本制度》、《廉政建設制度》等壹系列規章制度，從而使各項工作都有章可循，該怎麽做，不該怎麽做，職工心中壹清二楚。二是抓制度的落實。制度再多再好，不抓落實，就形成虛設。我及時督促各線主管人員積極大膽地開展工作，每月進行了壹次安全檢查、衛生檢查；每季進行了壹次財會檢查、信貸檢查；不定期地組織人員進行稽核監察，使職工養成了嚴格按操作規程辦理業務的良好習慣，大大提高了我社的基礎管理水平。壹年來，我社未發生壹起違法、違規案件，差錯事故也大幅減少，年底各線考核均獲得較好的成績。
五、在隊伍建設中重點抓了班子建設。
上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來，任職以來，我高度重視班子建設，加強團結，不斷強化措施，使班子建設沿著正確的軌道前進。壹是充分發揮民主集中制原則，尋求思想上的統壹，堅持做到多通氣、勤商量，對於信用社的重大決策、各項規章制度的實施都在理事會上進行討論研究，把工作決策建立在集體智慧的基礎上。另壹方面在行動上瞄準壹致的目標，各司其職，各負其職，不相互推諉責任，這種旺盛的工作熱情和精神風貌，直接感染了全體職工，我們壹道開創工作的新局面。
六、工作中堅持"兩手抓，兩手都要硬"的方針，加強了黨風廉政建設和精神文明建設。
在此方面我帶頭廉潔自律，自覺接受群眾監督，嚴格執行了黨風廉政建設的有關規定，以身作則，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，比較好地堅持了艱苦奮鬥、勤儉辦社的優良作風，任職期間我沒有發生任何違規、違法行為。同時，加強和改進了職工思想政治工作，加強了對班子成員和身邊工作人員的管理和監督。20xx年，沙湖信用社再次獲得了市級文明單位稱號。
回顧這壹年來，在工作中收獲不小，但離上級的要求還有差距，也存在不足，特別是在科技知識的學習方面。在今後的.工作中，我將總結經驗、發揚成績、克服不足、再接再勵，和沙湖信用社全體幹職工壹道，***同打造信合事業的美好明天!
最後，我熱情歡迎大家對我提出寶貴意見。
貸款業務員的工作計劃二
20XX年，對本單位和自己來說都是不平凡的壹年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其壹是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
壹、積極學習，盡快進入工作角色
由於換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對於從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這壹新崗位，把工作幹好、幹出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑壹是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款
壹是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為壹個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到壹點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今後貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第壹手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對於存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社壹些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”
通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沈澱在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調查重實際，保證新增貸款質量客觀的看
貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有壹個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”所以，在以後的辦，
貸過程中，註重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每壹筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查，並且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流於形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為壹項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策並舉做好不良清收工作。
銀行授信評審部2017工作總結及2018工作計劃
銀行授信評審部怎樣寫工作總結以及來年計劃呢?下面是我為大家整理的：銀行授信評審部2017工作總結及2018工作計劃，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作總結欄目!
銀行授信評審部2017工作總結及2018工作計劃
2017年，總行授信評審部認真貫徹總行工作會議精神，以科學發展觀為指導，以我行改革和發展的現狀為基點，積極推動我行經營體制和增長方式的轉變。我部根據總行領導的安排,在深入研究本行實際情況、本地經濟特點的基礎上，借鑒他行先進的授信管理經驗,嘗試建立適應我行發展實際和管理體制的授信業務評審體系。同時，深刻領會總行的工作意圖，落實總行制訂的工作思路和方針，重塑授信管理體制，提高授信評審的專業技術水平, 主動、認真地履行好部門職能，強化授信工作的盡職監督和合規建設。
第壹、構建適應我行實際、有利我行發展的授信評審體系。
2017年改革與發展，對授信評審部的工作提出了壹個迫切的命題，那就是建立壹套什麽樣的授信評審體系，如何建?要解決這些問題，首先要解決的就是授信評審部的定位問題、授信評審部每壹位員工的個人素質和授信評審部的整體素質問題。
首先，我部加強與改革領導層的溝通，深刻研究和領會改革的整體思路和精神，切實明析我部在全行授信管理工作中的定位和職能，明確內部分工，保證整個授信管理體系的嚴密和協調有序，為我部授信評審與管理模型和操作架構的建立打好依據基礎。
其次，研究我行體制運行的整體情況和授信管理的現實情況，考察學習他行的先進管理理念和先進的管理方法，結合我行實際情況，對照授信工作盡職指引、集團客戶授信盡職指引、關聯交易管理辦法等關於授信管理的規定和風險指引，建立授信評審模型與操作架構;二是與有關部門協調溝通，對授信評審模型與操作架構進行論證，壹方面完善授信評審模型與操作架構;另壹方面使有關部門了解本部在授信評審模型與操作架構中的角色和作用,為進壹步細化操作流程打好基礎。三是進行穿行測試，調整完善授信評審模型與操作架構，並做好與下線部門和上線部門的銜接。
再次，根據授信評審模型與操作架構，以及我行授信管理工作的審慎性要求，細化授信評審部內部崗位分工。壹是要完善內部崗位的設置，做到分工明確;二是要明確各崗位的職責，做到權責明確;三是要建立問責制和責任追究制。
同時，針對不同的信貸產品，建立相應的管理制度和操作流程，明確授信評審的重點、難點，要細化評審工作的操作流程，建立科學嚴謹、可操作性強、有利於業務發展，並符合審慎性要求的評審流水線，並明確各個環節的責任和責任人，同時建立嚴格的責任追究機制。
第二、制訂科學嚴謹、合理有效的企業信用等級評價辦法和操作流程。
企業信用等級評定是統壹授信的前提條件，根據總行領導安撫,我部的負責安排企業信用等級評定工作，由專門人員負責。壹是要加強學習，針對性的培養企業等級評定方面的人才，切實提高我行人員企業信用等級評定的知識水平;二是認真研究長治市各類型經濟實體，研究長治市經濟發展的現狀和實際，針對本地區內各類型企業的特點，細分企業類型，拿出適應本地區實際和我行信貸政策的企業評價標準;三是結合我行管理體制和審慎性要求，制訂我行企業信用等級評定操作流程，包括授信調查、等級評定、授信評審、授信額定、授信中止、授信調整和授信管理等各個方面;四是要細化等級評定的操作程序，針對各個環節和各部門的職責，明確各部門各崗位人員的責任和權限，並建立相應的責任追究機制。
同時，根據新的存量授信，分批次、分類別推進授信評級工作，建立適應我行實際、有利我行發展的授信評審與風險控制體系模型，加強貸時審查、貸後檢查，實行檔案、押品的集中化、標準化管理，將風險預警、識別、計量、控制滲透到授信業務的各個環節，建立各類風險的處置預案。
第三、加強授信評審工作的宏觀性管理和指導，統籌兼顧，有的放矢的做好授信規劃。我部將根據國家產業政策和長治市經濟發展的實際情況，結合總行有關會議精神和決議，做好全行授信業務的管理工作，明析授信業務發展方向和行業風險及政策導向，以“實用、適用、實效”為目標，明確授信業務發展方向和重點，內容包括準入與退出政策、授信投向、授信投量、行業向投量、客戶類型投處投量等，並通報各行業部，使各行業部明確全年授信工作的重點，有所為，有所不為，切實發揮自身職能，全面提高授信管理水平。
第四、修訂完善《總行信貸審查委員會工作規則》及相應的管理制度。
結合我行體制改革的要求和授信管理工作的實際，以風險防範為主線，以授信盡職為要求，制訂《總行審貸委員會審貸委員選聘辦法》，明確審貸委員的任職標準和選聘程序，並建立相應的考核辦法，明確責任追究，切實提高審貸委員會的決策水平和能力。
在總結以往審貸委員會工作經驗的基礎上，修訂《總行審貸委員會工作規則》，針對不同授信業務的特點和國家關於授信業務的盡職要求和風險指引，明確不同授信業務的審貸規則，提高審貸透明度和審貸決策的科學性，合理界定審貸委員會的工作範圍和相應的責任。
第五、根據授信業務管理的要求，完善本部門崗位設置和各項業務在本部門的操作流水。結合公司業務部和其他部門的工作流程，充分考慮業務風險的可控性、操作流程的合規性、業務辦理的可行性、便利生，完善本部門的崗位設置，明確各崗位任職標準和崗位職責，形成設置科學合理、職責分工明確，監督措施得當的部門崗位結構。
建立不同業務的內部操作流程，合理界定權責範圍，保證各項業務操作在本部門的流轉順暢和評審有效，同時要將相應的考慮評價機制納入到整個部門工作中，壹是對操作流程的合法性、合規性進行審核和評價。二是對操作流程制訂的科學性進行審核和評價;三是對操作流程的全面性進行審核和評價。四是對操作流程的審慎性進行審核和評價。力求通過嚴密的流程操作，嚴格控制各類風險，及時發出預警信息，實現以客戶為心，以風險防控為主線的業務流程再造。
第六、認真做好全行貸款的評審工作。2017年壹年，我行累計評審各項款240余筆，金額近40億元，對移交我部審查的貸款料進行書面審查，以法律有效性與防範風險為重點，依據國家法律、法規及相關政策的規定，結合目前國家產業政策的實際狀況，分別對貸款質量、貸款風險、貸款行業信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會審查。根據國家有關產業政策和我行的有關規定，對每壹筆貸款向審貸委員會提出相關意見。對借款申請企業及抵質押等可能存在的風險情況進行書面分析，做好風險提示。
第七、加強學習，提高認識，進壹步提高授信評審部隊伍建設和人員水平。
新的發展形勢對授信評審部會的工作提出了很高的要求，我部把提高人員素質作為壹項長效機制來抓，不斷強化自身素質建設，要采取培訓與考試相結合的方式，鼓勵、督促我部人員加強對業務知識的學習。“走出去，請進來”是我部加強自身學習、提升授信管理水平的重要途徑，“走出去”向其他銀行學習、向先進銀行學習、向專業院校學習，把專家教授請進來、把專業人才請進來，組織有關培訓，通過學習全面提高我們自身素質，並應用於日常工作，要從思想建設、制度完善、素質提高、措施加強等方面進壹步提高隊伍建設，積極促進授信評審的科學化、業務管理的規範化、崗位操作的制度化。
隨著我行體制改革向縱深方向的不斷推進,部門重組、職能整合、流程再塑以及日益加劇的競爭和我行自身發展的內在需求，都將對全行各個業務部門提出迫切要求：如何在有效防範風險的前提下謀求新的發展，如何在審慎經營的架構下謀求管理水平的提高，如何構建新的體制下的業務操作流程，這壹系列的問題都需要我們切實的解決好。明年，授信評審部將以務實的工作作風，嚴謹的管理措施，緊密圍繞總行制訂的發展方針和工作思路，認真貫徹總行各項會議精神，抓落實、求創新，主動認真、積極高效的完成領導交辦的各項工作，為商行的發展履好職、站好崗!
我精心推薦
2017貸款公司工作計劃的介紹就聊到這裏吧。