銷售必知的成交流程

1.抓住註意力、鎖定目標客戶

不同的目標客戶有不同的目標，不同的夢想，不同的藍圖，他們也有不同的生活觀念，生活背景，生活經歷。這樣呢他們就會有不同的需求，所以鎖定我們想要服務的所要滿足需求的。我們所要幫助的目標對象，是營銷的起點。

①好的標題

壹篇文章，讓人是否決定看下去，很大程度上取決於標題。標題起到壹個畫龍點睛的作用，標題寫好了，讀者就會有看下去的幾率。

②開好頭

延續標題最好三行以內。開頭是最簡短精要的地方，看到標題吸引到他了，又看到前面幾行字。引出了概念、亮點。又特別特別的吸睛。

2.激發興趣

壹定要是主標題內容的延伸，如果瞄準客戶的需求和價值客戶就會有興趣繼續下去，這時候僅僅是興趣吸引並沒有信任感。不要急於做出過多的承諾。只需要激發他的好奇心，有興趣讀下去，然後進壹步建立信任感。

3.催促對方采取行動

也就是建立成交主張，但是成交主張往往是可以拒絕的。我們在最後關頭要消除成交的風險，也就是提供無法拒絕的成交主張，或者是提供零風險承諾，提供無法拒絕的零風險承諾。

4.建立信任感

只要客戶粉絲對妳開頭感興趣，喜歡讀妳第壹段開頭，把第壹段文字讀下來，就會自然讀第二段。接下來講妳真實的故事，妳過的生活，經歷的故事，體驗的經歷。也可以講客戶承諾的故事，是怎麽認識，對妳產品是什麽樣看法，妳告訴他妳並不是第壹次賣這個產品，妳已經有成功的客戶，這些都是幫助妳建立信任的手段和工具。要寫得通俗，吸引人，接地氣，平易近人。

5.刺激欲望

把產品分解成不同利益點，每壹個產品的特點、特性就是壹個結果利用客戶習慣語言去描述它，描述結果。每壹段每壹個小標題，後面內容都要給出壹個結果，刺激欲望要循序漸進，要把握壹個平衡，在吸引力和可信度之間的平衡，不要把壹個產品的價值寫的很離譜。