匯源集團是果汁行業的霸主，“喝匯源果汁，走健康之路”的口號也已經深入人心。隨著集團的不斷發展，匯源也向多元化方向發展，從2002年開始，正式進軍乳業。那麽，匯源進入乳業應該如何發展品牌，如何定位自己？
在產品方面，伊利、蒙牛等先入為主的品牌已經在白牛奶中占據了較大的市場份額。如果在這方面硬打，肯定會有很大的困難。在這種情況下，匯源要想在乳品市場有所作為，就必須想辦法開發出明顯區別於競爭對手的產品。而且這種差異必然與消費者有關，是消費者潛在的未滿足的需求。
我們做什麽呢細分方法為匯源進入乳業提供了壹個很好的思路。乳制品市場雖然競爭激烈，但還沒有到白熱化的程度。各大品牌的競爭基本集中在白奶等方面的競爭。乳制品市場細分程度不夠，很難看到占主導地位的細分市場。所以匯源開始細分市場，同時有效的針對細分市場的消費者。
基於此，匯源主要開發了四大類乳制品，試圖通過劃分市場，走差異化路線，在乳制品市場站穩腳跟。這四類產品是:
雙純牛奶:匯源對純牛奶進行了更細致的劃分。純牛奶營養豐富，但沒有多少人習慣純牛奶的味道。因此，為了改變純牛奶的口味，使其更好喝，匯源在100%牛奶的基礎上添加了壹點100%果汁，符合牛奶的標準，使牛奶的味道更好，有效滿足了那些不喜歡喝牛奶或不習慣牛奶味道的人，尤其是兒童。更巧妙的是，匯源借助其資源對純牛奶進行了劃分，將純牛奶和純果汁的產品命名為雙純牛奶，與純牛奶形成了鮮明的對比，給消費者留下了深刻的印象。顯然，在細分市場上，不習慣牛奶味道的人群，尤其是兒童，比純牛奶更有競爭力。
同時，匯源也沿著細分的思路開發了壹系列相應的產品。例如，匯源200束腹牛奶采用國際流行的脫脂技術，大大降低了牛奶中的脂肪含量，牛奶中添加了更多的膳食纖維，喝了不會胖，有效滿足愛美女士；匯源200早餐奶能充分吸收營養，適用於乳糖不耐癥；匯源200睡前奶含有乳酸鈣和黑米精華，有效促進鈣的吸收，具有壹定的安眠作用。
匯源不僅用細分的方法推出差異化產品，還從消費者需求入手，把消費者需求作為重要元素，進行重新細分和品牌定位，用消費者需求重新劃分市場，從而形成自己獨特的優勢。
匯源200牛奶市場細分表及品牌定位模式
產品名稱、產品特點和品牌定位目標消費群體劃分
雙純牛奶是100%牛奶，100%果汁，營養多了，對孩子也更好。
束腹奶是脫脂的，纖維含量高，讓年輕女性美麗動人。
早餐牛奶，牛奶，雞蛋和麥片，空腹喝，營養均衡，容易吸收上班族，那些不舒服喝牛奶。
睡前牛奶、黑米、乳酸鈣可以在睡前喝好。老人，補鈣。
顯然，在消費者需求被重新劃分後，消費者對產品利益的需求更加明確。不同的目標消費者對自己的牛奶感覺更有親和力，無形中拉近了品牌與消費者的距離，同時也無形中將喝白牛奶的消費者解放到匯源乳業。
試想，對於壹個不愛喝牛奶的孩子來說，是第壹眼就不想喝的白牛奶更有親和力，還是“更有營養更好喝”的雙純牛奶更有親和力？當然是專門為孩子設計的壹對純牛奶，好吃又有營養。從這個角度來看，分段法，在某種程度上，是不是壹種值得學習的方法？
匯源在重新劃分四款產品後，開始壹步步推進市場。目前，匯源已經利用細分法的營銷思路，針對不同的目標消費群體，贏得了大量的忠實消費者，匯源的乳品細分戰已經打響。