壹.總結
壹個禮品開發策劃機構曾經做過壹個禮品市場上幾千人的調查。壹個人壹年送禮次數最多的達到267次，最少的是兩次，平均3.9次。
贈品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
根據以上數據，計算禮品市場:全國人口654.38+0.3億？壹年送禮3.9次？每人贈送金額35.6元=市場容量654.38+0805億元。
情感是壹個具有普遍意義的概念，它包括親情、友情和愛情。
情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、戀人、愛人？在其他關系中，人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是壹個極具吸引力的新興行業。發達國家作為新的經濟增長點已經逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售分散，各種層次和風格的產品已經完全滿足了日益增長的市場需求。
在中國，這個行業還處於發展的初級階段。
其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱:Xi安新銳貿易有限公司- x98工藝品專業連鎖店
2.公司宗旨:讓幸福相伴，將平價進行到底。
3.公司服務:壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份幸福。
4.公司形式:股份制
5.公司運營模式:獨立連鎖經營。
三、公司的經營戰略
1，行業現狀
壹方面是專門圍繞生日主題設置的生日禮品店和時尚珠寶連鎖店。目前主要有？廣州多姿多彩？愛氧氣，對嗎？快樂365？、?花樣年華？、 ?5151?色克爾？啊-啊？時尚青年？諸如此類。經營方式是特許經營，其價格更高，平均利潤率至少50%，有的高達100%甚至200%以上。
管理制度也不完善，各加盟店發展參差不齊，沒有真正的規模效益。
另壹方面是傳統的個體店或者情侶店。雖然經營多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信用程度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。
2.市場分析
據調查，目前存在三種送禮現象:壹是壹些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，非常普遍；二是壹些商務人士在生意往來中，把生日禮物作為親情籌碼，打親情牌；第三，在學校，給學生過生日已經成為壹種風氣。
這三種現象導致送禮的範圍已經超出了過去單純的親情、友情、愛情，尤其是對學生而言。
Xi有100多所大學、私立和其他高等教育機構，有100多名學生。
這使得禮品市場更加廣闊。
3.商業模式
我們將以自營專賣店連鎖的形式拓展戰略，重點在大學周邊商業街大學城開設專賣店，並充分利用當地批發商以分期發貨、分期結算的方式進行合作。
進行品牌推廣，爭取在三年內把公司品牌做大做強，然後快速推動公司的滾雪球式發展。
4.市場戰略
實現？統壹店面，統壹品牌，統壹形象，統壹采購，統壹價格，統壹服務質量，統壹管理制度？比如全面統壹管理。
創造規模經濟。
第四，競爭分析
1，競爭對手的個體店鋪？夫妻店？。
他們的經營理念相對落後，市場經濟和法律意識相對薄弱。所以他們業務的局限性和壁壘比較大。小農思想？嚴重，所以其經營的商品質量無法保證，進貨渠道雜亂有限，品種單壹，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕壹代的個性化需求。
作為連鎖店，是基於雄厚的資金實力和？統壹？作為後盾，從進貨源頭保證了商品質量，從流通等各個環節著手降低商品成本，以更優惠的價格和更好的商品面對消費者。
同時，連鎖店可以開展壹些促銷活動，打打廣告，還有？農家店？夫妻店？就是互相照顧的問題，壹般只停留在傳統的口碑上。
而且他們店面小，在幾個方面都無法與之抗衡，購物環境也不理想，無法給消費者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。
具有壹定的標準化、規模化、專業化，產品更加時尚化、個性化。
但是，它的價格高，利潤空間大。
而且其關聯公司實力相差較大，管理制度也不完善。
特別是壹些公司只註重加盟店數量的發展，收取加盟費。
而忽略了加盟店的支持、後續服務和區域保護。
導致加盟店後期管理混亂，發展參差不齊，難以統壹，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。
作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。
我們有更豐富的產品儲備，更專業的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。
從而最大程度地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮、送禮的實際困難。
壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份快樂，傳遞快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。
與此相比，它具有很強的競爭力。
動詞 （verb的縮寫）操作要點
1，員工要求:a .銷售人員:誠實守信，有責任心，有上進心，有較強的反應能力和敬業精神；
B.經理:妳必須先做滿六個月的店員，經考試合格後才能上崗。
2.人員配備:壹星級標準店長1名，副店長1名，店員2名(50平米)。
3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。
最大限度留住人才；
4.用人原則:給每個員工充分的信任和機會，量力而行。
5.店面面積:壹星標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200平米；
6.定價原則:a .新品(特價產品)將以x9.8元的形式上市，如9.819.829 . 8；
B.促銷品(壹個月後滯銷品)由9.8改為5，如51525；
C.特價產品(三個月後滯銷產品)降級銷售，如9.8的519.8，29.8的19.8。
7.利潤率:a .獨特時尚商品(非本地批發商銷售的商品)為50%；
B.40%的壹般個性化時尚商品(周邊同行店鋪不銷售的商品)；
C.常規個性化時尚商品(周邊同行店鋪銷售的商品)為35%；
d熱銷競爭商品30-25%(上述A、B類商品除外)。
8.促銷活動:a .消費卡:凡進店消費者均可獲得，累計會員卡可兌換29.8，吸引新客戶再次消費；
B.會員卡:消費(累計)滿29.8元即可獲得，享受更多會員優惠鞏固老客戶；
C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷售渠道；
D.贊助:參加周邊高校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
E.而不是送:因為忙、尷尬、商務等需要，送壹份禮物、壹份祝福更人性化；
F.團購:學校、機關、企事業單位的節日禮品、會議、紀念日紀念品；
G.節假日:元旦、情人節、聖誕節等持續開展特價、贈品等優惠活動，提升人氣。
H.創造自己的壹天:在平常的日子裏，妳可以想辦法創造活動日，比如和解日、道歉日、想妳日等。
不及物動詞財務分析
1，前期投資
根據行業現狀，開壹星級標準店(同行業規模10-30平米)，營業面積50平米，租金6000多元/月，按三壓支付24000多元，貨架和裝修10000多元，支付加流動資金65438+萬元。
預計654.38+0.5萬元。
前期計劃開設5家壹星級標準店，總投資約75萬元。
2.融資方式
公司向3~6名股東募集資金80萬元，每股5，000元，占65，438+060股。
提前采取零負債模式，當企業發展進壹步加快時，可以向銀行申請壹定的貸款，讓公司得到滾動發展。
3.投資收益
按壹星級標準店壹個月期限計算，營業收入6萬元，營業收入利潤率35%，營業利潤21萬元。
運營成本1.2萬元，其中租金6000元，稅金1.00元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1.00元。
月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。
投資回收期為1.5年。
七、長期規劃
主要經營學生禮品，兼顧商務禮品，家居飾品等。，不斷復制專賣店，以專業連鎖的形式滾動發展。
以Xi安為起點，打好基礎。
發展到周邊的成都、重慶、鄭州等西部城市，並以此為基礎向全國重復。
將開設超過65，438+0，000家專業連鎖店，打造中國最大的工藝美術專業連鎖店。
小型花店商業計劃2
今年3月，我的壹個朋友勸我壹起開花店，因為我不太會插花，她老公是個很好的插花老師。她老公和她說，讓我出錢，他們就出去打工，壹起開個花店，錢對半分。
我同意了。
然後我們找了個好店，交了定金，簡單裝修了壹下，買了些花就開了。
來回總要八九千元。通常，我和我的朋友輪流工作。我早出晚歸，她晚出晚歸，我早出晚歸，她老公時不時來照看。如果他接到壹個大訂單，他會過來幫忙。
創業之初，生意壹般，主要的地方還沒有完全建好，所以知名度不是很強。有壹天，我上夜班，朋友上早班。就在午飯前，她突然打電話給我，說有人要做十個花籃。
她打不通她丈夫的電話。她讓我去找她的丈夫。我住的地方離她家不遠，所以我接了電話就去了。然後她老公壹個人去找那個男的，聊了壹個多小時。回來就說要做十個花籃，十個盆栽，氣球，兩個禮炮，後天。
第二天，我們開始制作籃子。中間她老公接了個電話，說那個男的沒掛氣球。我不想掛氣球。晚上做完就發了。第二天早上，我去了商店。男朋友說去看看那邊怎麽樣了。我朋友的丈夫在那裏掛氣球。我丈夫非常驚訝。他不是說過不想要氣球嗎？他說晚上給他打電話說要多掛幾個，早上就自己過來掛了。
後來算賬的時候，他老公不讓我跟他走。事後我和男朋友越來越覺得不對勁。就這樣，我們的生意被他搶了(忘了說了，他不在我們店裏的時候，在外面接了壹些單，在他家做，自己收錢)。
然後覺得跟他合不來，根本賺不到錢，兩三個月後就把那個花籃接過來了。她老婆出去跑單的時候，肯定是交給她老公自己做的。如果我自己經營呢？店家不放心。
而且回來後也不是很懂，想讓他說說。我不知道他會不會再耍花招。我想了想，跟他們說我們撤了，讓他們自己做。他們沒有那麽多錢，所以讓我們扭轉局面。
就過幾天，房租當月就到了，我就沒讓她老婆來店裏，自己把貨放在店裏保管。清倉的時候，我又和店家聊了聊。他說我們缺500塊錢房租，暫時先這樣吧。我和男朋友覺得反正在家也沒事，就做幾個月吧。
然後我就自己做了，沒有告訴他們，邊做邊學會了自己插花。這讓我朋友很不高興，我就跑到旁邊的店裏說我壞話。我很生氣，以為是妳先錯了，還在這裏說三道四。談了幾天，沒人理她，我就沒來，還發短信說要和我分手。我真的覺得好笑沒理她，她想說什麽就說什麽。
我自己做了幾個月，水培的花賣的很好。花賣的不是很好，有時候連房租都賺不到。而且老板這個月又要漲房租，就把店退了，不做了。
想想壹件事:我還沒找到好地方，另壹件事是我的手藝還沒完善，所以失敗了。現在在家呆著，想更好的學習插花，開壹家花店，但是男朋友不希望我這樣做，因為很累，壹天十幾個小時都在店裏，但是又想做，不知道怎麽辦。
不知道有沒有花店的朋友可以幫我壹些經驗！