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如果說2023年1月全行業都沈浸在春節假期的輕松氛圍中，那麽在復工後的2月，皮卡市場則是“風起雲湧”。作為開年後第壹個完整的自然月，2月份呈現的市場表現，很大程度上會影響行業上半年乃至全年的市場格局。因此，2月也是各皮卡品牌發力的重要節點。
那麽，在2月份主流皮卡品牌又有何新動向？傳播重點向何處傾斜？請看由第壹商用車網帶來的分析報道。
多數品牌無大變化 長安重返第二
根據第壹商用車網的統計，2023年2月（2月1日-2月28日），“皮卡第壹影響力指數”月度排名前十的品牌依次為長城、長安、江西五十鈴、鄭州日產、江鈴、江淮、福田、上汽大通、中興以及慶鈴，總分值達到了1202，環比、同比基本持平。
具體來看，長城以276分的高分持續領跑排行榜，行業“領頭羊”的地位仍無法撼動；長安在經歷了大幅下滑後，由1月的第七名快速上升，2月回到了第二的位置；江西五十鈴的表現依舊強勢，維持住了前三的排名；鄭州日產如同前兩個月壹樣，緊隨江西五十鈴之後；其余皮卡品牌無論是分數還是排名都沒有太大的變化。
總體來看，在2月的“皮卡第壹影響力指數”排名中，各個品牌的位置基本延續了以往的格局。長安雖然增幅較大，但考慮到2月長安的宣傳力度、活動的豐富性以及覽拓者皮卡本身優異的機械素質，經歷了1月的顯著下滑後快速回到第二的位置也並不意外。
2月的排名表明，當前皮卡市場競爭愈發激烈且充滿不確定因素，壹旦宣傳落後於人，品牌影響力就有可能大幅下滑；反之，如果將大量營銷、宣傳活動的發布、傳播與產品自身過硬的實力相結合，即使是排名相對靠後的品牌也能擁有沖擊行業領導者的機會。長安過去兩個月的表現就是最好的證明。
2月份，對於皮卡用戶和主機廠乃至全行業來說，正是經濟秩序重回正軌的關鍵時間節點，各品牌都期望在此時能夠為為全年的市場表現開壹個好頭。在這樣的背景下，任何品牌都不敢輕易“掉隊”。
用戶代言成為各品牌新的宣傳手段
在海量信息的頻繁“轟炸”之下，用戶大多會對車型的紙面參數感到麻木，因此，不少品牌意識到產品不僅要追求“性能”，還要追求“體驗”。
除了已經邀請運動員、藝術家、越野玩家等知名用戶充當“山海文化***創官”的長城外，長安、江鈴等品牌同樣開展了類似的營銷活動。長安邀請了資深攝影師、創業者、越野愛好者、媒體從業者、旅行博主等極具代表性的用戶分享與長安覽拓者的獨特故事，同時還發出“素材創作征集令”，鼓勵用戶分享自己與覽拓者的美好回憶；江鈴則在2月末正式開啟了“熱愛領創官”招募活動，為江鈴即將到來的全新皮卡品牌“造勢”。
好的產品從來沒有固定的答案。對於官方定義為“輕型多用途貨車”的皮卡來說，迎合所有用戶的需求是壹件幾乎不可能完成的任務。尋求與產品最為契合的目標群體，用真實、正面的實際使用體驗打動潛在用戶，往往比堆砌枯燥的參數更有效果。
營銷手段多元化 消費者獲利是關鍵
除了***同發力的“賽道”，對於期望在“皮卡第壹影響力”方面更進壹步的品牌而言，尋求差異化的競爭方式才能獲得讓用戶“眼前壹亮”的傳播效果。
2023年2月“皮卡第壹影響力指數”大事件統計
頂著“中國高端皮卡天花板”的光環，長城山海炮壹經亮相就吸引了海量的目光。2月份，長城依舊將宣傳中心放在了山海炮上，但與此前不同，近期長城進行了探境“戶外天堂”四姑娘山試駕活動，充分驗證了山海炮本身過硬的素質，為該車型打上了“戶外之王”的烙印。同時，2月下旬山海炮全國首批用戶交車全面開啟，更是將該車型的關註度推向了頂點。
經歷了1月的“陣痛期”，長安在2月集中發力，不僅舉行了規模空前的“元宵福利直播專場”和“龍擡頭直播專場”優惠促銷活動，還舉行了多場次戶外試駕會，全面檢驗了產品的可靠性、經濟性。此外，長安還在月中榮獲了有中國汽車工程研究院頒發的企業標準“領跑者”認證，得到了行業與用戶的雙重認可，而在這背後是以覽拓者出色的綜合產品力作為支撐的。
江西五十鈴則在2月開啟了春季購車大促活動。所謂“壹招鮮吃遍天”，這種打價格戰的宣傳手段雖然常規卻十分有效，旗下的鈴拓、經典瑞邁皮卡均在2月1日起開展了為期兩個月的優惠促銷活動，尤其是經典瑞邁皮卡，其以8萬元出頭的價格為市場貢獻了壹款極具性價比的工具車，降低了廣大創業者的購車門檻，有力提振了用戶的信心。
在產品宣傳之外，鄭州日產將公益融入發展，承擔了更多的社會責任。2月初，鄭州日產摘得“2022年度企業社會責任獎”，這是行業對其長期投身公益事業的褒獎。作為壹家不僅有實力，更有“溫度”的企業，鄭州日產長期助力公益助學，為眾多學子提供了堅實保障；同時還全面助力鄉村振興，在“皮卡村”開展多種形式的幫扶，成為地方經濟發展的有力推動者。
隨著競爭愈發激烈，營銷方式也將千變萬化，但是無論營銷手段如何改變，最終的效果都將“殊途同歸”，能夠提供性能可靠的產品，並為廣大消費者帶來實實在在的利益，才是企業的核心競爭力。這也是2月各品牌宣傳內容的本質所在。
結束語
不可否認的是，皮卡正在漸漸脫離商用車的屬性，定位不再是純粹的工具車，產品自身的發展將跟隨用戶需求的變化而變化；從2月皮卡影響力排名的整體格局中我們同樣可以看出，皮卡市場已愈發多元化：不單單是指產品形態，也指的是營銷手段。筆者認為，在信息爆炸、產品性能過剩的時代，唯有重視用戶需求，真正為用戶著想，才能贏得口碑與行業中的話語權。
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