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成功商人的經歷

商業成功的原因在於不放棄,不放棄,敢於嘗試,沒有人生來就是商業成功的。以下是成功商業人士的經驗,歡迎閱讀。

壹、《李嘉誠的創業故事》

李嘉誠童年過著艱苦的生活。14 (1940)歲,中國戰亂期間,隨父母遠走,逃到香港投靠小康之家的叔父莊靜安。不幸的是,他的父親不久就因病去世了。

作為長子,李嘉誠為了養家糊口,不依賴他人,決定輟學。他先在壹家鐘表公司工作,然後在壹家塑料廠做銷售。由於勤奮和出色的表現,他得到了老板的賞識,僅兩年就被提升為總經理。當時他才18歲。

1950年夏天,李嘉誠決心創業。他向親戚朋友借了5萬港幣,用自己所有的7000元積蓄,在筲箕灣租了壹個廠房,正式成立了“長江塑膠廠”。

但李嘉誠預計塑膠花的生意不會永遠好,他相信物極必反。所以我退休了,轉行生產塑料玩具。果不其然,兩年後塑料花產品嚴重滯銷,但“長江”已經在國際玩具市場大顯身手,年出口額654.38+00萬美元,位列香港塑料玩具出口行業第壹。

1965年2月,香港發生了嚴重的銀行信用危機,人心惶惶。投資者和市民賣掉了他們的財產,離開了香港。香港房地產價格暴跌,房地產公司紛紛倒閉。1967年香港發生反英騷亂,進壹步讓房地產市場陷入死壹般的沈寂。

不過,李嘉誠對香港工商業的未來持樂觀態度,相信香港這個充滿商機的殖民地不會亂太久。他反其道而行之,在人們低價出售房產時,購買大量土地和舊建築。三年之內,風波平息,香港社會回歸正常,經濟復蘇,大批當年離開香港的商家陸續回歸,樓價隨即飆升。李嘉誠趁機將廉價收購的物業高價出售牟利,購買有發展潛力的樓宇和土地。20世紀70年代初,他擁有630萬平方英尺的建築面積。

在20世紀70年代的香港,怡和、太古、匯豐和和記這四家最大的英資外資公司在“絕對君主”的許多失業企業中都很有影響力。李嘉誠決定利用長江實業雄厚的資本,收購香港壹些有實力的上市公司,而第壹個目標就直指怡和的主要旗艦——九龍倉。

1978年,李嘉誠又采取奇兵,收購了另壹家老牌英國公司綠島英尼,並出任該公司董事局主席。然而,李嘉誠最難忘的勝利是成功控制了英國老牌財團和記黃埔。

李嘉誠的長江實業,資產6.93億港元,控制了價值50多億港元的英國老牌財團和記黃埔,真是“小蛇吞大象”的奇跡;李嘉誠成為第壹個加入英國資助財團的中國人。

80年代以後,李嘉誠的版圖擴張了壹系列倍。除房地產外,還經營航運服務、電力供應、集裝箱碼頭和零售,形成堅不可摧的大型綜合性財團,在香港舉足輕重。

1990之後,李嘉誠開始在英國發展電信業,成立了Orange Telecom Company,在英國上市,總投資84億港元。到2000年4月,他在Orange超過40%的股份以113億港元的價格賣給了德國電信集團,創下了香港最賺錢的交易紀錄。Orange於1996在英國上市。也就是說,李嘉誠在短短三年內盈利超過1000億港元,資產翻了壹番。

2000年,李嘉誠以個人資產126億美元(983億港元)登上全球富豪榜,也是首位連續兩年上榜的華人。李嘉誠曾多次獲得世界各地的傑出企業家,並五次被國際著名大學授予榮譽博士學位。

李嘉誠經過20多年的開拓,擁有長江實業、和記黃埔、香港電燈、長江基建四家市值781億港元的藍籌公司,占恒生指數的20%。該集團擁有超過36,5438+0,000名員工,是香港第四大雇主。1999年集團利潤高達1173億港元。

晚上睡覺前,李嘉誠壹定要看半個小時的新書,了解前沿的思想、理論和科技。據他自己說,他看的是文學、歷史、哲學、科技、經濟方面的書,除了小說。這其實是他保持了幾十年的習慣。

二、“馬雲的三次創業”

第壹次:創辦海博翻譯社。

馬雲之所以要辦翻譯社,主要基於三點考慮:1。當時杭州很多外貿公司需要大量專職或兼職的外語翻譯;2.他這方面訂單太多,真的忙不過來;3.當時杭州還沒有專業的翻譯機構。

很多人只是有想法,從來不行動。但馬雲只要壹有想法,就立刻行動。

為了維持翻譯社的生存,馬雲開始賣內衣、禮品、藥品等小商品,像很多業務員壹樣到處推銷。他受到羞辱,被人看不起。三年來,翻譯社靠馬雲推銷這些雜貨生存。從65438到0995,翻譯社開始盈利。

現在,海博翻譯機構已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能和今天的阿裏巴巴[18.740.32%]相比,但海博翻譯社也為馬雲的創業經歷立下了汗馬功勞。海博翻譯社給馬雲最大的啟發是:永不放棄。沒有錢,只要妳永不放棄,妳就能成功。

第二次:創辦中國黃頁中國黃頁是國內第壹家網站,雖然極其粗糙。

網站的建立是因為馬雲在美國的壹次經歷。1995年初,馬雲在西雅圖拜訪了壹個朋友的互聯網公司,親眼看到了互聯網的神奇。他立刻意識到互聯網未來的巨大發展前景,立刻決定回國做互聯網。創業之初,馬雲還沒有錢,所有的家當只有6000元。於是他賣掉了海博翻譯社的辦公家具,向親戚朋友借錢,湊足了8萬元。再加上兩個朋友的投資,壹個* * *才65438+萬元。對於壹個互聯網公司來說,區區6.5438億+實在寒酸。

很多人說妳玩不過幾百萬的互聯網公司。還有人說,今天的環境和馬雲創辦中國黃頁的時候完全不壹樣。當時654.38+萬元還可以,現在肯定不行。對於中國黃頁來說,成立初期,資金確實是最大的問題。由於開支大,業務少,最差的時候,公司銀行賬戶裏只有200元現金。但馬雲憑著壹往無前的精神,克服了種種困難,把營業額從零變成了幾百萬。

當然,中國黃頁後來被杭州電信收購了。但是我覺得中國黃頁在馬雲手裏還是成功的。

第三次:創立阿裏巴巴

阿裏巴巴無疑是中國互聯網史上的奇跡,是馬雲和他的團隊創造的。但是阿裏巴巴創業的時候,錢不多,50萬,是18個人拼湊的。50萬,都是他們的錢。然而,就是這50萬,馬雲卻喊出了這樣的宣言:我們要打造全球最大的電子商務公司,躋身全球十大網站!

1999期間,中國互聯網進入白熱化狀態。國外的風險投資家紛紛投錢給中國的互聯網公司,互聯網公司也瘋狂燒錢。50萬元對於新浪、搜狐、網易這樣的大型門戶網站來說,只是壹筆不小的廣告費。阿裏巴巴的起步相當艱難。大家工資才500塊,公司開支恨不得用壹半。

八年過去了。2007年6月6日,165438+阿裏巴巴在港交所上市,市值200億美元,成為中國最大的互聯網公司。馬雲和他的創業團隊創造了中國互聯網史上最大的奇跡。

三。《李開復高中第壹次創業經歷自述》

65438-0977,第壹次參加美國青年成就(JA)組織的“高中生創業嘗試”課程。在商業誌願者的指導下,學生將成立壹家學生公司,出售股票,召開股東大會,競選經理,生產和銷售產品,註冊財務,進行評估和清算公司。通過學習和實踐,我們可以學習商業運作的方式,了解市場經濟體制的結構及其帶來的好處。

在本課程中,學生將擔任員工並選舉壹名總裁,總裁將確定公司名稱、產品發布和目標客戶。當時,我被選為主管營銷的副總裁,負責銷售。

那時候每個周末,廠裏很多同學都在做雕刻。在推廣的過程中,我建議學生家長購買,雖然不是真的需要。最後,雖然公司盈利,但是這些產品內部消化的差不多了。?有了這種親身參與,15歲的我突然意識到,真正好的產品其實不是人買的,壹定是有市場需求的。真正好的產品是有人來拉著妳的手求妳,而我們的企業不僅是勞動密集型企業,還要求親戚給面子買,這顯然不是成功的嘗試。但是,這已經為接下來的成功打下了充分的基礎。

1979中間,我對建立公司的整個流程了如指掌。我第壹次寫公司的財務報告,不僅包括收益表、資產負債表,還包括清算報告。我第壹次知道公司運營需要壹個順暢的現金流。我們我也第壹次知道,當我們向田納西州以外的公司銷售商品時,田納西州的稅率並不適用。在寫財報的時候,我們驚喜地發現,每個股東獲得了64.90美元的回報,創造了我們高中歷史上回報率最高的公司。更讓我自豪的是,這家公司經過評比,從65438到0978獲得了全美初級成績第壹名,成為當年的“年度公司”。

這個小小的成功帶給我的不僅僅是金錢,更是壹種我能成功的信念。

四、被拒絕1009次的肯德基創始人。

桑德斯上校退休後擁有的所有財產,不過是高速公路附近的壹個小餐館。酒店雖小,卻頗有特色,別具壹格。但最受客人歡迎和喜愛的菜肴是他發明並烹制的香脆可口的炸雞,這給他帶來了可觀的財富。多年來,他的客人壹直稱贊他做的炸雞。但他萬萬沒想到的是,由於高速公路的分流,酒店生意突然壹落千丈,最後不得不倒閉。迫於無奈,桑德斯上校決定向其他餐館出售他的炸雞配方,以換取微薄的回報。

在推銷的過程中,沒有壹家餐廳願意買他的菜譜,還不時嘲笑他。壹個人在任何年齡被人嘲笑都不是壹件愉快的事,更不要說到了退休年齡,更不能接受。這正是桑德斯上校的遭遇。他不僅被嘲笑還被接二連三的拒絕,可見這些經歷對他的影響有多大。但他從未放棄。在找到買家之前,他開著車跑遍了全國,吃住都在車上。在被別人拒絕了1009次後,終於有人同意采納他的想法,買他的配方。從此,他的連鎖店遍布世界各地;在商業史上也有記載。這就是肯德基的由來。

為了紀念這位桑德斯上校,人們在所有肯德基門店前樹立了他的雕像,作為肯德基的形象品牌。俗話說:“神槍手壹槍打死!”缺乏毅力或者認為自己得不到想要的東西,是阻礙大多數人勇於改變的關鍵原因。如果妳能堅持自己的目標,堅持不懈,妳很快就會超越大多數人。記住,妳掌控妳的生活。如果妳決心實現壹個目標,就會有成功的方法。

五、“比爾61蓋茨放棄哈佛創辦微軟”

比爾·蓋茨是微軟公司的董事長兼首席軟件架構師。微軟是個人計算和商業計算軟件、服務和互聯網技術的全球領導者。在截至2008年6月的上壹財年,微軟的收入達到620億美元,在78個國家和地區開展業務。全球員工總數超過965,438+0,000人。

蓋茨出生於1955,在西雅圖長大,有兩個姐姐。他們的父親威廉·H·加特埃斯二世是西雅圖的壹名律師。蓋茨已故的母親瑪麗·蓋茨是壹名學校教師,華盛頓大學的董事和聯合國際組織的主席。

蓋茨就讀於西雅圖的壹所公立小學和壹所私立湖畔中學。在那裏,他發現了自己對軟件的興趣,並在13歲時開始了計算機編程。

從65438到0973,蓋茨被哈佛大學錄取。現在我和微軟的首席執行官史蒂夫·鮑爾默成了好朋友。在哈佛時,蓋茨為第壹臺微型計算機MITS Alt air開發了壹種BASIC編程語言。

大學三年級的時候,蓋茨離開了哈佛,將全部精力投入到了他和兒時夥伴保羅·艾倫在1975創立的微軟公司。在計算機將成為每個家庭和辦公室最重要的工具這壹信念的指導下,他們開始為個人計算機開發軟件。蓋茨的遠見卓識,以及他在個人電腦方面的遠見卓識,成為了微軟和軟件業成功的關鍵。在蓋茨的領導下,微軟不斷開發和改進軟件技術,讓軟件更易用、更經濟、更有趣。

六、《霍英東的創業故事》

在港臺億萬富豪中,霍英東的知名度是最高的。這不僅是因為他的個人資產約為654.38+03億港元,而且是654.38+0993當選政協副主席!但是,霍英東的背景可能是億萬富豪中最苦的!

霍英東的父母靠壹艘小駁船在香港做駁運生意,就是從壹艘不能靠岸的大貨輪上,把貨物卸在自己的駁船上,運到岸上碼頭。霍英東七歲時,父親因翻船在臺風中淹死。

不料過了50多天,霍家的船又在海裏翻了,兩兄弟葬身魚腹,連屍體都沒撈上來!母親拼命抓住壹塊木板,卻被壹艘路過的漁船救了。當時霍英東因為在海邊尋找野生生蠔,不在船上,躲過了這場災難。

霍英東在壹艘舊渡船上找到了他的第壹份工作——煤礦工人。但是,他的身體太瘦了,鏟不了煤,開不了爐門。他壹上任就被解雇了。當年,霍英東就像俗話說的那樣,“倒黴蛋喝水牙疼。”然而,早年的磨難和挫折並沒有擊垮霍英東。他在不斷的失敗中獲得經驗,積蓄力量,等待機會。他堅信自己總有壹天會崛起!

賺第壹筆大錢

二戰結束後,霍英東終於憑借敏銳的眼光抓住了壹個發財的機會。侵華日軍投降後,留下了很多機器設備,很便宜,但稍加修理就能用,賣個好價錢。霍英東想做這種生意,於是成了報迷,特別留意報紙上拍賣日本剩余物資的消息,及時趕到現場,用行業眼光挑出那些有價值的,大量購買,迅速修復後出售。

由於缺乏資金,他很難全力以赴。有壹次,他看中了壹批機器,以65438港幣+80萬中標。壹個工廠老板也看中了這批貨,願意出4萬港幣從他手裏買。霍英東凈賺2.2萬港元,是他那些年賺得最多的壹次。壹大筆錢,為他積累了初始資本。

香港的“地主”

抗美援朝後,霍英東預言,香港航運業的繁榮必然帶動金融、貿易的發展,進而促進商住的發展。於是他先把業務重心轉移到了房地產開發上。1954 65438+2月,霍英東拿出自己的1.2萬港元,又向銀行借了1.6萬港元,在香港銅鑼灣買下了自己的第壹棟樓,創辦了立信建設地產有限公司,起初和別人壹樣,用自己的錢買舊樓,拆了之後再建新樓,壹層壹層賣。這樣當然可以安全賺錢,但是因為資金不足,發展比較慢。

壹個偶然的事件激發了霍英東的靈感,他決定通過預售房產,用準買家的定金來蓋新房!這壹創舉讓霍英東的房地產生意頓時大放異彩,壹舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當其他建築商也學會實施這種方法時,霍英東已經賺了大筆財富。他成為香港房地產開發商協會的主席,該協會有300名會員,擁有香港70%的建築業務。所以有人稱霍英東為香港“土豪”!

七、《王永青從小事做起》

早年,由於家境貧寒,王永青讀不起書,所以他不得不從商。王永青,16歲,從老家來到嘉義開米店。當時小小的嘉義有近30家米店,競爭激烈。當時,只有200元錢的王永青不得不在壹個偏僻的小巷裏租了壹個小鋪面。他的米店是最新的,也是最小的,知名度就更不用說了,也沒什麽優勢。新開業的日子裏,生意冷清,沒有門。

起初,王永青背著大米挨家挨戶地敲門。壹天下來,人不僅精疲力盡,而且效果也不是很好。誰會買小攤販賣的大米?但是怎麽才能打開市場呢?王永青決定從每壹粒米上打開突破口。當時在臺灣省,農民還在手工勞作。由於稻米收割和加工技術落後,許多鵝卵石和其他雜物很容易混入稻米中。人們做飯前要洗幾次米,很不方便。但是大家都習慣了,習慣了。

王永青從這壹老生常談中找到了突破口。他和兩個弟弟壹起動手,壹點壹點地撿拾混在大米裏的谷殼、碎石等雜物,然後賣掉。壹時間,鎮上的主婦們都說王永青賣的米質量好,省去了洗米的麻煩。就這樣,米店的生意壹天天紅火起來。

王永青對此並不滿意。他還得在大米上下功夫。當時顧客都是來買米,自己運回家。這對年輕人來說不算什麽,但對壹些老年人來說卻是極大的不便。而年輕人則沒有時間打理家務,買米的顧客多是老年人。王永青註意到了這個細節,主動把米飯送到了門口。這種人性化的服務措施也很受歡迎。當時還沒有“送貨上門”這種服務,增加這項服務無異於壹項創舉。

王永青沒有把米送到顧客家門口,還把米倒進米缸裏。如果米缸裏有陳米,他會把陳米倒掉,把米缸擦幹凈,再把新米倒進去,然後把陳米放回樓上,這樣陳米就不會因為存放時間太久而變質。王永青的優質服務深深打動了顧客,贏得了許多顧客。

如果給新客戶送米,王永青會認真記下這家人米缸的容量,並詢問家裏有幾個人吃,大人小孩各吃多少,估算出這家人下次買米的大概時間,記在本子上。到時候,他會主動把相應數量的大米送到客戶家裏,不用等客戶上門。

王永青細致務實的服務,讓嘉義人知道,在米市路盡頭的胡同裏,有壹個賣得很好的王永青,送貨上門。隨著知名度的提高,王永青的商業更加繁榮。就這樣,經過壹年多的資金和客戶積累,王永青自己成立了壹個碾米廠,在最繁華的街道租了壹個比原來大幾倍的房子,鋪好了街道,在後面做了壹個碾米廠。

就這樣,王永青從小米店生意開始了他的臺灣首富生涯。

八、《騰訊五兄弟的創業故事》

這是壹個難得的兄弟創業故事,其合理性堪稱標本。12年秋,馬與同學張誌東共同註冊了深圳市騰訊計算機系統有限公司,之後吸收了、許、陳壹丹三位股東。這五位創始人的QQ號據說從10001到10005不等。為了避免彼此爭權奪利,馬花藤在騰訊成立之初就和四個合夥人明確約定:各有所長,各得其所。馬任CEO,張誌東任CTO,任,許任CIO,陳壹丹任曹。

騰訊創業五兄弟之所以被稱為“罕見”,是因為直到2005年,這五個人的創始團隊基本保持著這樣的合作陣型,從未放棄。直到騰訊做到今天的帝王局面,他們四個還在公司第壹線,只有首席運營官·曾李青帶著壹份終身顧問的虛假工作退休了。

都說壹山不容二虎,尤其是在企業快速成長的過程中,保持創始人團隊的穩定合作並不容易。在這背後,工程師馬從壹開始就為合作框架的合理設計做出了貢獻。

從股份構成來看。五人共出資50萬元,其中馬出資23.75萬元,占股47.5%;張之洞支付65438+萬元,占比20%;曾李青出資6.25萬元,占股65,438+02.5%;另外兩人各出資5萬元,各占65,438+00%的股份。

雖然主要資金是馬貢獻的,但他主動把自己的份額降到了壹半不到,47.5%。“我希望他們的總和比我的多壹點,不要形成壟斷和獨裁。”同時,他必須自己貢獻主要資金,占很大份額。如果沒有主心骨,股份平分,肯定會出問題,壹樣完蛋。

維持穩定的另壹個關鍵因素在於合夥人之間的“合理組合”。

如果說其他合作者只是“合夥人式人物”的話,騰訊五位創始人中只有曾李青是最搞笑、最開放、最有激情、最有魅力的壹位,比起溫文爾雅的馬和熱愛技術的張誌東是另壹種類型。其豁達的性格也比馬更有闖勁,更像壹個拿定主意的人。但是,可能也正是這壹點,導致了他最早離隊,自己創業。

可以說,在中國的私營領域,能夠挑選不同性格和特長的人組成創業團隊馬立克花藤,並在成功打開局面後仍能保持長期默契的合作,實屬罕見。馬的成功在於他從壹開始就對創業團隊的責、權、利進行了良好的設計。能力越大,責任越大,權力越大,收益也越大。

九、《鄭裕彤的創業故事》

首次制造9999金

金店是個特殊的行業,老板不了解底細絕對不敢濫用。周氏家族與鄭氏家族有著深厚的淵源。懂事的阿童,從小就給周家留下了很好的印象。趕上“周大福”金店,正好缺少靠譜的夥計,就收了肖童。

鄭裕彤從打雜開始,每天掃地、除塵、洗廁所、倒痰盂。壹切準備就緒後,他就開店,和那些姍姍來遲的家夥做生意。懂事的小阿通壹心不辜負老板的“恩情”,老老實實勤懇工作。

“周大福”金店因為入行較晚,當時並不出名。入行不久,阿通在工作中體現出來的勤奮和智慧,逐漸被周誌遠欣賞。僅半年後,周誌遠提拔鄭裕彤做黃金生意的學徒。

當時由於廣州和香港的淪陷,很多金店都搬到了澳門,金店幾乎遍地都是,競爭非常激烈。鄭裕彤似乎天生就喜歡黃金和珠寶。他對做珠寶生意很感興趣,很快就掌握了坐店營銷的要領,入行入行癡迷。

後來,鄭裕彤才知道,他的父母和在廣州綢緞莊做夥計的周誌遠是患難之交,情同手足。周和鄭的妻子同時高興,於是兩家約定公婆“指腹為婚”。天公作美,周家生了個女兒,卡嫁了個男孩,正好是天生壹對。我在周大福金店當學徒的時候,父親擔心兒子冒充“女婿”不上進,沒有告訴他這件事。

三年後,在的主持下,真的娶了周的心肝寶貝為妻。那壹年,夫妻倆都是18歲,50多年來壹直相敬如賓,直到今天。

1946年,21歲的鄭裕彤在香港成立周大福分店。他跑遍香港各個金銀珠寶店鋪,利用他們的長處領導分店的經營,使得分店生意大有可為。然而,鄭裕彤並不滿足。他清醒地想:“把生意留在商場裏,等於丟掉了生意。只有不斷創新,才能進步。”。於是,他改變了原有的資本結構模式,邀請同事組建了周大福珠寶&黃金有限公司,這也是香港黃金珠寶行業最早的有限公司。

當時在香港,金店遍地,競爭激烈。當時黃金的成色壹直是999金,但鄭裕彤大膽投錢創造了9999金,開創了黃金首飾制造的新工藝,也引領了消費領域的新潮流。這壹壯舉為周大福未來的發展奠定了堅實的經濟基礎。鄭裕彤不斷進取,不斷開拓新市場。短短幾年,周大福的分店數量已經增加到11。

當鄭裕彤將周大福推向壹個新的高度時,他開始進軍新的領域。

把妳的目光轉向鉆石業

鄭裕彤有很強的市場控制能力。在香港,鄭裕彤享有“珠寶之王”的美譽,這不僅是指他的金飾,更是指後來使他進入世界珠寶之林的鉆石業。

根據國際規定,妳只能購買有“德比爾斯”許可證的鉆石,而世界上只有500個這樣的許可證。有業內人士說:“從德比爾斯買鉆石比從天上摘星星還難”。

鄭裕彤並沒有因此而退卻。他絞盡腦汁,想出了壹個主意。他決定收購壹家在南非擁有“德比爾斯”執照的公司。他不僅成功取得了戴比爾斯的許可證,而且到了20世紀70年代,鄭裕彤已經成為香港最大的鉆石進口商,每年約占香港鉆石進口總額的30%。

鄭裕彤先生今年76歲,他開啟了周大福的創業歷史。每壹頁都有他60歲的奮鬥足跡:60年代初,他壹手握黃金,壹手伸向鉆石,稱霸風雨飄搖的商場,穩操勝券。20世紀70年代,香港新世界中心建成。這座宏偉的建築至今仍是尖沙咀的標誌性建築。二十世紀八十年代。與香港貿易局合作興建的香港會議展覽中心,在亞洲同類建築中名列前茅。90年代率先進軍中國大陸,投入祖國建設。此外,還收購了亞視的股權,建立了香港最大的酒店集團,收購了斯托福集團在美國的28家海外酒店和penta集團在歐洲的9家酒店。