農民買肥料，選擇各有方法
還有個故事，大家都知道。禪師為啟發他的門徒，給他壹塊石頭，叫他去菜市場賣，結果有人就當個小孩子的玩具他壹塊硬幣；回來後禪師又叫他去黃金市場，過去居然有人出價1000塊；禪師又叫他去玉石市場賣，結果喊價50萬，有人居然又要給他20萬要買。
為什麽會出現這種情況？壹樣的肥料和石頭，居然能賣出不同的價格，這就不得不說?凡勃倫效應?了。
農民買肥料，心裏都有壹個價位衡量
?壹、為什麽農民高價買了肥料還認為值?
不論是農資廠家業務員，還是農資經銷商，還是農民本身，我們年年都可以看到，同壹款肥料在不同時間段，其價格是不壹樣的，這就是時間差，比如在播種快結束時，價格就會便宜些，經銷商是為了不產生庫存。
而不同的品牌，同壹配方的復合肥，也有不同的價格，當問高價買的農民為什麽要買這個時，農民會告訴妳，我感覺這處牌子就值這個錢。具體值在哪兒不壹定明白，但這就是農民的理念。
其實農民的這個理念不壹定錯，總會有壹點是他喜歡的，比如喜歡這個品牌、喜歡這家經銷商、喜歡肥料的外包裝、喜歡肥料的顆粒顏色等等。這就是滿足，用壹句晉西北農民的粗話講就是?爺願意?。
其實呀，這就是肥料經銷商應用了著名了?凡勃倫效應?。
拍賣會現場，當真那些拍品值那麽多錢嗎？未也，經濟效應下有很大的虛榮成分在裏面
二、什麽是凡勃倫效應？聽了上面的兩則故事，您心裏壹定也會對凡勃倫效應有個大概的了解了，用老百姓的話講，凡勃倫效應就是俺願意這麽高的價買這款肥料，別人沒說的了吧。
凡勃倫效應是指消費者對壹種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高消費者反而越願意購買的消費傾向，最早由美國經濟學家凡勃倫註意到，因此被命名為"凡勃倫效應"。
雖然這個概念更針對奢侈品，比如字畫、古玩等，但這個凡勃倫效應實際上在任何行業、任何產品上都有相似的效應，用壹句俗話講就是心甘情願地高價買東西。
農民買肥料對價格有預期，銷售者也要能講出肥料的價值所在
?三、從凡勃倫效應中學到的，肥料應該怎麽賣？
肥料品牌千千萬，價格也有大不同，為什麽各有各的客戶群體呢？難道農民錢多得燒的？非要高價買肥料？不是的，這就跟農民的購買心理有關系了，也跟農資生產廠家和經銷商的銷售策略有關系了。
農民朋友應該都知道壹款肥料叫?BT?吧，據我調研，大多數老百姓並不舍得買，盡管它的產品有如何如何好，主要是價格比較高壹些。但這阻擋不了它的銷售，還是有壹部分農民專門找它買，為什麽？BT代表著壹種高價值，壹種新型肥料，買它沒有錯，沒有假。從老百姓的心理來看，是代表著壹種高消費、高價值。
凡勃倫效應告訴我們，商品的價格不僅是與它的使用價值有關，還與它的商品氣質有關。這其實就是經銷商對於肥料的氣質打造，它就代表著壹種獨壹無二、壹種價值觀、壹種沒有可比性的高性能。
農民種菜，其用肥會根據收益進行判斷肥料質量
?四、如何給農民貼標簽？
在這裏並不是要把壹塊錢的商品賣成兩塊錢才好，只是通過對農民的心理，求得肥料品的良好定位 ，而凡勃倫效應就是壹個參考方法。
有人會說了，農民才不會任妳要價，貨比三家誰都會，農民買化肥也是有辦法的。對，給農民貼標簽並不是叫經銷商去坑害老百姓，而是通過農民的心理把肥料賣得更好。
我曾經對比過晉南果區與渭南果區農民的用肥心理，晉南農民對肥料的了解程度夠高了，但是隨著蘋果價格的壹路下滑，農民在用有機肥料的時候，明顯感覺到更註重低價格肥料了。而渭南果農近年來發展獼猴桃，品種也比較多，品質差距大價格差距更大，這樣渭南果農選擇肥料更重視品質了，而品質的壹個主要代表性就是價格了。
大家可以反過來考慮壹下，農民心裏是不是壹直在想，價格就代表了價值，所以渭南的同等肥料就比晉南賣得高，是不是這個道理。這是市場決定的，其實也是經銷商利用了同勃倫理論的。
農資經銷商能為農民提供質優價廉的肥料，其中凡勃倫效應也是在隨處應用的
?五、凡勃倫效應中，農資廠家和經銷商學到了啥?
凡勃倫效應的壹個場景就是，同壹種商品在不同的銷售場合中，其價格會有明顯不同。打個比方，壹雙皮鞋在小店鋪裏能賣50塊錢，而在壹個精品店裏能賣到500塊錢，商品品質沒有發生變化，但價格有大變化 。
同理，壹款肥料被人拉到村裏頭賣能賣100塊錢，但是去農資店買也許要120塊錢，為啥？主要的不同在於商品的品質是不是有不同，這是老百姓考慮最多的。壹旦買成假肥料，那100塊也是要打水漂的。
農民朋友都遇到了這種情況，同樣的肥料換了個包裝，價格就不壹樣了，這是生產廠家之前慣用的壹種方法，當老百姓清楚了這種操作的時候，是不是有種上當的感覺呢？其實，老百姓即使買其中價格相對高的肥料，心裏並沒有上當的感覺，因為這是自己選擇的結果 ，不論從包裝情況，還要從銷售策略上，農民認準的價格再高也是願意的，農民感覺值。這就是運用了凡勃倫效應的。
凡勃倫效應這麽牛，在不經意間大家運用了這個效應來參與了營銷，所以農資業務員和經銷商有必要學習壹下這本《有閑階級論》，深刻地剖析了凡勃倫效應，對銷售有啟發。
農民朋友作為肥料的購買者，有的買得價高，有的買得價低些，其實都是正常的，但價高的絕不會承認自己價高了，而會有壹百個理由告訴妳們買得值 ，這就是凡勃倫理論的案例體現。而對於銷售者來說，若不從肥料產品的氣質和價值上，或者肥料產品功能上做提升，即使掌握了凡勃倫理論，也會遭到農民強烈反駁的。所以，萬物在於合理，好產品加上好賣法壹定是高效益。