1作為壹名合格的農用肥料銷售員，首先要具備最基本的營銷知識，同時要對專業知識有壹個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各種品牌的優缺點，價格體系，市場策略，行業發展，區域市場情況和行業的市場容量，經銷商，分銷商，零售商，消費者對行業的影響和需求。如果
在做銷售、市場開拓、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，只有了解了這些基礎信息，才能對行業整體有壹個全面的了解，才算有了基本的入門證。了解市場，要有正確的態度和正確的方法。對於具體的目標區域市場，不能只去拜訪這個行業的少數批發商，或者根據拜訪這些批發商的信息來判斷定位市場。
通過深入了解區域市場的各個方面，包括區域市場。行業的產品渠道方向，區域市場的批發市場，核心零售市場，縣區市場構成，區域市場的行業特點等。，同時掌握區域市場核心客戶的具體經營狀況、管理水平、經營思路、經濟實力和網絡資源優勢；這樣才能對整體市場有全面深入的了解和認識；這樣才能有目的、有針對性、有主動性的開發客戶。
區域經理不要初到壹個新的市場就沖進大店小店去合作洽談，或者夢想壹夜之間把事情做好，也可以做壹個壹勞永逸的夢。瞎子遇到死老鼠是不可接受的。通過行業了解、市場了解等基本功的錘煉，對區域市場有深入全面的了解，進而對這個市場的目標客戶有清晰的認識。這時候就可以根據我們選擇合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排名。
在正式拜訪客戶之前，還有壹件很重要的事情要做，那就是為每個目標客戶制定壹份有針對性的商業計劃書，計劃書要包括目前的業務分析，行業內的優勢和劣勢，需要改進的地方和需要改進的地方。在此基礎上，結合我們的品牌推廣計劃和市場運營思路，分析我們的品牌在與這個客戶結合的同時，能夠給這個客戶帶來的積極影響，以及對其業務的促進。
在商業計劃書中，要特別註意客戶、市場和自身品牌的結合，特別要說明我們的品牌營銷計劃可以提高客戶的業務和形象。即使現在做這樣壹個正式的商業計劃書還來得及，但至少在拜訪客戶之前，要理清思路，了解與客戶的合作方向，市場的規劃布局，以及這個地段市場的運營思路。只有站在客戶的角度和思維去考慮和審視合作的意義，才有正確合理的談判狀態。
經過前期的準備和投入，正式的客戶拜訪被提上日程。既然客戶給了我們壹個展示產品、討論創意和市場策劃的機會，我們就要利用好這個機會，讓客戶正確認識、理解和接受我們的品牌。區域經理的約見時間應安排在客戶業務不太忙的時段，同時應盡可能與客戶的業務店鋪分開，至少在客戶的辦公室內，這樣客戶才會有精力、時間和心情認真聽取區域經理對產品、品牌、市場理念和業務計劃的介紹， 讓客戶能夠冷靜的了解品牌對其業務的促進和積極影響，尤其是在市場網絡開發，我們的市場投入和全年。
要充分利用自己的產品優勢、品牌推廣思路、市場廣告、宣傳資料的投入、人員的市場跟進、專業的行業形象來打動和說服客戶。把商業計劃書客觀的展示給客戶，也許客戶動心的時候也有保留的壹面。這時候就要給客戶壹個思考的空間，讓客戶認真、全面、正確的考慮到彼此聯手會給他們帶來業務和形象的提升，認真理解雙方合作的積極意義。
根據拜訪的實際情況，對每壹位拜訪過的客戶都進行了認真的梳理和排隊，認真考慮了意向客戶對品牌的需求。然後根據整理好的情況，針對不同的客戶制定不同的後續計劃，尤其是有第壹個目標和第二個目標的客戶，要精心制定後續計劃。拜訪結束，告別的時候，要為下壹次拜訪留個伏筆，約定下壹次拜訪，或者為下壹次的洽談創造機會，在合適的時機就合作的具體條件達成* * *諒解，朝著進壹步單筆付款甚至簽訂全面合作協議的方向前進。
壹個區域經理把所有的希望都寄托在壹個客戶身上，是最危險最愚蠢的行為。我們必須找出誰願意與我們合作，我們將決定客戶。而不是我們願意和哪些客戶合作，我們就失去了主動權。要確定同意與我們合作的客戶名單，從中擇優選擇，依次與每壹個準客戶逐壹談判，始終掌握談判的主動權，運用排除法最終鎖定客戶。
目前農藥企業在減少，化肥企業在增加。目前化肥相對飽和，增加銷量成為所有企業和代理商最重要的挑戰。我們做什麽呢推廣已經成為壹種簡單有效的手段。根據我個人的經驗，給大家分享壹下推廣方法，優缺點。
第壹，禮品促銷
那時候，我還很年輕。目前臨沂某知名企業又有了壹個商標，當時廣告也很猛。馬上要用化肥的季節，企業宣傳車載著毛巾，放著音樂。當時農民很好奇出來觀看，當地經銷商也在場。企業人員給農民解釋，利用農民的心理——訂毛巾。反正到了季節，該用化肥了，農民。升職自然占了先機，成功幾率更大。
利弊
借助農民的心理，他們提前壹步完成了推廣，獲得了豐厚的利潤。當時因為促銷活動剛剛開始，比較成功，但是方式老化，不適合現在的市場形式。
二、《文藝下鄉促進法》
這種方法興起至今已經五年了。晚上舉行歌舞表演，吸引農民觀看。中間環節怎麽樣？農學家？誇大和解釋肥料的作用，然後配合禮品吸引農民。如有必要，當地經銷商將保證質量。他們還會找到多少經銷商？喬？來迷惑農民，然後沖進去上來？搶購？是的。
利弊
這種方式在當時可以有效聚攏人群，把握看熱鬧的心理，講解的氛圍也不錯，所以點餐成功率比較高。但由於大多數農藝師都是假的，誇大了療效，容易產生後遺癥。人家拿錢走了，妳要慢慢處理。這種方法成本高，化肥價格也會無形中提高。雖然送禮，但是再聰明的農民，如果比別人高太多也不會買。如果點餐之初氣氛不好，這種方法就會失效。
三、專家講座訪問法
隨著之前方法的長期使用，農民也意識到了弊端，不再相信。為了顯示自己的實力，他們找了個忽悠專家，坐車下鄉，帶著農藥鞋刷之類的小禮物把人召集起來，然後帶著幾個農民代表參觀倉庫，中午吃午飯，然後回去帶頭訂貨。俗話說:拿人家手短，吃人家嘴短。？沒辦法，就這壹次！這種方法在當時的壹些小企業經常使用，效果還不錯。
利弊
利用農民老實的心理，不吃都不好意思，還有壹些有威望的人參與，成功率很高。但畢竟是壹個在講課過程中容易出錯的騙子。美好的事物有時會被誤解。講座中有很多虛假的成分。我記得有壹次壹個騙子把水倒在建築工程用的東西上，把它凝固了。然後他說肥料保水。當時壹個農民說他幹活的時候用過。所以失敗了。當妳參觀倉庫的時候，很容易造成不好的影響。就算妳倉庫裏全是好東西，相反，只要妳大，農民就相信壞東西是好的。
第四，走村串戶的方法
各種推廣手段的使用都不再有效，化肥網點越來越多，生意越來越難做。妳是想什麽都不做還是另謀出路？最後，壹些反應快的批發商想了壹個新辦法，就是讓零售商帶領自己的或者工廠的業務員到自己熟悉的農戶家裏，用關系和真正專業的東西去說服他們，就是為了利用農戶不能夠推卸的心理，完成訂單，當然還有豐厚的禮品，畢竟是為了減少開支，降低價格。熟悉的人也會在訂好之後去不熟悉的人家裏，說已經訂好了，然後把訂單給別人看。畢竟不容易從村民那裏推脫，反正他們也會訂，哪怕只有壹半。
利弊
節約成本，對於單次溝通，更好的溝通，訂單成功率比其他任何方法都高。但是...效率比較低，大壹點的村子要好幾天。必要時可以同時分成多個小組，但要合理安排人員，避免事倍功半。
常見的幾種推廣方式大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農民的專業知識也在不斷增強對吧？羊毛出在羊身上？漸漸的我們對這些方法有了壹定的免疫力，那麽應該如何立足呢？這是壹個值得我們深思的問題，尤其是我們新時代的農業工作者。我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著掙錢。
在未來的農業資源開發中，要想站穩腳跟，必須做到以下幾點:
第壹，豐富自己的專業知識。只有比農民懂得多，妳才能說服他們，妳才能把東西賣給他們，才能掙到錢。說到賺錢，這不是壹個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。
第二，要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前使用電動拌種機和電動噴霧機，應該是得益於配備了叫早的店家。現在，玉米種子肥料精密播種機等等都是我們成功的必備工具。
第三，不制售假冒偽劣商品，賺良心錢。隨著國家執法力度的不斷加強和科普知識的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率更大。此外，我們必須考慮到，我們賺的是農民的錢，我們不能讓窮人和憤怒的人上當。當他們知道妳在對他們撒謊時，他們再也不會相信妳了。
化肥銷售計劃3 1。產品策略。
產品策略主要體現在顆粒外觀、顏色、包裝上。有兩點需要特別註意。外觀？贏了。現在農民普遍喜歡？漂亮？肥料，同壹品種的肥料放在那裏，壹定是顆粒大、粉塵少、醇厚、均勻、色澤鮮艷的賣得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在化肥基本都是50公斤40公斤壹袋，太大太重了。現在的農村，男的出去打工，女的種地，女人扛這麽重的東西太麻煩，而且開包後容易吸潮溶解，很浪費。要生產25公斤、15公斤甚至10公斤的輕量包裝，供農民選擇。
2.品牌戰略。
品牌戰略主要體現在兩個方面。首先，我們應該建立國產化肥的整體品牌，與進口化肥競爭。目前進口化肥部分品種價格與國產化肥相差較大。以磷酸二銨為例，進口磷銨市場價格約2000元/噸，而國產磷銨市場價格僅為1.700元/噸左右。其實兩者沒有太大區別。二是樹立良好的企業品牌。現在在化肥市場，也是國產品牌。品牌產品的銷售價格比非品牌產品每噸高10 ~ 20元，而且賣得更快。以年產50萬噸的化肥廠為例，由此增加的凈利潤為500萬至654.38+00萬元。
3.價格策略。
因為化肥產品內在質量差不多，現在農民購買力低，降價有明顯的促進作用。據估計，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3 ~ 8。以尿素為例，如果銷售價格降低100元/噸，銷量將增加30%。所以，在如今的化肥市場，低價銷售的趨勢盛行，尤其是企業開拓新市場，幾乎無壹例外都是低價。但也要看到，低價策略是壹把雙刃劍，既能傷人，也能傷己。價格過低，企業就沒有利潤，企業就失去了發展創新的動力。另外，在很多消費者的心目中，低價往往與低質聯系在壹起。如果價格過低，會對產品形象和企業形象產生很大的負面影響，所以壹定要謹慎對待低價策略。相反，采取中價位策略甚至適度高價策略，有時更能迎合消費者的心理，更能獲得成功。
4.渠道策略。
以前生產企業只能把化肥賣給農業公司，銷售渠道是唯壹的。國務院39號文件1998頒布後，生產企業可以像農業壹樣賣給農業公司？三站？，而且還是直銷。這三種渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可以減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟受益，同時可以大大加快回款速度，保證資金安全，今後應該大力發展。生產企業可以在企業周邊的村莊設立直銷網點。哪裏需要化肥，壹個電話就送貨上門，不僅大大方便了農民，還能讓他們牢牢占據周邊城市農業公司的渠道。最重要的是強調業務能力。抓優放劣？重點關註那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽好的農資公司，讓其成為區域市場的總經銷和總代理，這樣既不會失去市場，又能有效化解經營風險，提高市場占有質量。農業？三站？渠道的優勢在於他們的？專家？身份，他們是專業的農技部門，經常和農民打交道，指導農民科學施肥，農民可以信任。同時，與農業公司相比，其人員負擔和歷史負擔較輕，盈利能力較強，雖然現階段農業？三站？化肥銷售的比例並不大，但毫無疑問，農業在未來？三站？對化肥銷售會起到決定性作用，企業要大力發展農業？三站？合作。
5.推廣策略。
受傳統計劃經濟的影響，很多化肥企業認為把產品賣給農業公司就可以了，推廣工作應該由農業公司來做。這個觀念是非常錯誤的。現階段，化肥企業應做好以下兩方面的推廣工作:壹是大力加強廣告宣傳，深入農村以農民喜聞樂見的形式宣傳產品和企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠實消費者。二是大力加強農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業與產品的親和力，讓農民樂於購買自己的產品。
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