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2017化肥銷售計劃_促銷計劃

化肥與農業生產密切相關,受國家調控因素影響更大,受政策影響更大。化肥市場的開放時間晚於其他化工行業,開放程度也低於其他化工行業。下面是我給妳整理的肥料銷售計劃。讓我們來看看!

1作為壹名合格的農用肥料銷售員,首先要具備最基本的營銷知識,同時要對專業知識有壹個系統的了解,包括各種產品的構成,以及各種品牌的優缺點,價格體系,市場策略,行業發展,區域市場情況和行業的市場容量,經銷商,分銷商,零售商,消費者對行業的影響和需求。如果

在做銷售、市場開拓、談客戶之前,這些基礎知識是必不可少的,只有了解了這些基礎信息,才能對行業整體有壹個全面的了解,才算有了基本的入門證。了解市場,要有正確的態度和正確的方法。對於具體的目標區域市場,不能只去拜訪這個行業的少數批發商,或者根據拜訪這些批發商的信息來判斷定位市場。

通過深入了解區域市場的各個方面,包括區域市場。行業的產品渠道方向,區域市場的批發市場,核心零售市場,縣區市場構成,區域市場的行業特點等。,同時掌握區域市場核心客戶的具體經營狀況、管理水平、經營思路、經濟實力和網絡資源優勢;這樣才能對整體市場有全面深入的了解和認識;這樣才能有目的、有針對性、有主動性的開發客戶。

區域經理不要初到壹個新的市場就沖進大店小店去合作洽談,或者夢想壹夜之間把事情做好,也可以做壹個壹勞永逸的夢。瞎子遇到死老鼠是不可接受的。通過行業了解、市場了解等基本功的錘煉,對區域市場有深入全面的了解,進而對這個市場的目標客戶有清晰的認識。這時候就可以根據我們選擇合作客戶的條件,對目標潛在客戶進行排名。

在正式拜訪客戶之前,還有壹件很重要的事情要做,那就是為每個目標客戶制定壹份有針對性的商業計劃書,計劃書要包括目前的業務分析,行業內的優勢和劣勢,需要改進的地方和需要改進的地方。在此基礎上,結合我們的品牌推廣計劃和市場運營思路,分析我們的品牌在與這個客戶結合的同時,能夠給這個客戶帶來的積極影響,以及對其業務的促進。

在商業計劃書中,要特別註意客戶、市場和自身品牌的結合,特別要說明我們的品牌營銷計劃可以提高客戶的業務和形象。即使現在做這樣壹個正式的商業計劃書還來得及,但至少在拜訪客戶之前,要理清思路,了解與客戶的合作方向,市場的規劃布局,以及這個地段市場的運營思路。只有站在客戶的角度和思維去考慮和審視合作的意義,才有正確合理的談判狀態。

經過前期的準備和投入,正式的客戶拜訪被提上日程。既然客戶給了我們壹個展示產品、討論創意和市場策劃的機會,我們就要利用好這個機會,讓客戶正確認識、理解和接受我們的品牌。區域經理的約見時間應安排在客戶業務不太忙的時段,同時應盡可能與客戶的業務店鋪分開,至少在客戶的辦公室內,這樣客戶才會有精力、時間和心情認真聽取區域經理對產品、品牌、市場理念和業務計劃的介紹, 讓客戶能夠冷靜的了解品牌對其業務的促進和積極影響,尤其是在市場網絡開發,我們的市場投入和全年。

要充分利用自己的產品優勢、品牌推廣思路、市場廣告、宣傳資料的投入、人員的市場跟進、專業的行業形象來打動和說服客戶。把商業計劃書客觀的展示給客戶,也許客戶動心的時候也有保留的壹面。這時候就要給客戶壹個思考的空間,讓客戶認真、全面、正確的考慮到彼此聯手會給他們帶來業務和形象的提升,認真理解雙方合作的積極意義。

根據拜訪的實際情況,對每壹位拜訪過的客戶都進行了認真的梳理和排隊,認真考慮了意向客戶對品牌的需求。然後根據整理好的情況,針對不同的客戶制定不同的後續計劃,尤其是有第壹個目標和第二個目標的客戶,要精心制定後續計劃。拜訪結束,告別的時候,要為下壹次拜訪留個伏筆,約定下壹次拜訪,或者為下壹次的洽談創造機會,在合適的時機就合作的具體條件達成* * *諒解,朝著進壹步單筆付款甚至簽訂全面合作協議的方向前進。

壹個區域經理把所有的希望都寄托在壹個客戶身上,是最危險最愚蠢的行為。我們必須找出誰願意與我們合作,我們將決定客戶。而不是我們願意和哪些客戶合作,我們就失去了主動權。要確定同意與我們合作的客戶名單,從中擇優選擇,依次與每壹個準客戶逐壹談判,始終掌握談判的主動權,運用排除法最終鎖定客戶。

目前農藥企業在減少,化肥企業在增加。目前化肥相對飽和,增加銷量成為所有企業和代理商最重要的挑戰。我們做什麽呢推廣已經成為壹種簡單有效的手段。根據我個人的經驗,給大家分享壹下推廣方法,優缺點。

第壹,禮品促銷

那時候,我還很年輕。目前臨沂某知名企業又有了壹個商標,當時廣告也很猛。馬上要用化肥的季節,企業宣傳車載著毛巾,放著音樂。當時農民很好奇出來觀看,當地經銷商也在場。企業人員給農民解釋,利用農民的心理——訂毛巾。反正到了季節,該用化肥了,農民。升職自然占了先機,成功幾率更大。

利弊

借助農民的心理,他們提前壹步完成了推廣,獲得了豐厚的利潤。當時因為促銷活動剛剛開始,比較成功,但是方式老化,不適合現在的市場形式。

二、《文藝下鄉促進法》

這種方法興起至今已經五年了。晚上舉行歌舞表演,吸引農民觀看。中間環節怎麽樣?農學家?誇大和解釋肥料的作用,然後配合禮品吸引農民。如有必要,當地經銷商將保證質量。他們還會找到多少經銷商?喬?來迷惑農民,然後沖進去上來?搶購?是的。

利弊

這種方式在當時可以有效聚攏人群,把握看熱鬧的心理,講解的氛圍也不錯,所以點餐成功率比較高。但由於大多數農藝師都是假的,誇大了療效,容易產生後遺癥。人家拿錢走了,妳要慢慢處理。這種方法成本高,化肥價格也會無形中提高。雖然送禮,但是再聰明的農民,如果比別人高太多也不會買。如果點餐之初氣氛不好,這種方法就會失效。

三、專家講座訪問法

隨著之前方法的長期使用,農民也意識到了弊端,不再相信。為了顯示自己的實力,他們找了個忽悠專家,坐車下鄉,帶著農藥鞋刷之類的小禮物把人召集起來,然後帶著幾個農民代表參觀倉庫,中午吃午飯,然後回去帶頭訂貨。俗話說:拿人家手短,吃人家嘴短。?沒辦法,就這壹次!這種方法在當時的壹些小企業經常使用,效果還不錯。

利弊

利用農民老實的心理,不吃都不好意思,還有壹些有威望的人參與,成功率很高。但畢竟是壹個在講課過程中容易出錯的騙子。美好的事物有時會被誤解。講座中有很多虛假的成分。我記得有壹次壹個騙子把水倒在建築工程用的東西上,把它凝固了。然後他說肥料保水。當時壹個農民說他幹活的時候用過。所以失敗了。當妳參觀倉庫的時候,很容易造成不好的影響。就算妳倉庫裏全是好東西,相反,只要妳大,農民就相信壞東西是好的。

第四,走村串戶的方法

各種推廣手段的使用都不再有效,化肥網點越來越多,生意越來越難做。妳是想什麽都不做還是另謀出路?最後,壹些反應快的批發商想了壹個新辦法,就是讓零售商帶領自己的或者工廠的業務員到自己熟悉的農戶家裏,用關系和真正專業的東西去說服他們,就是為了利用農戶不能夠推卸的心理,完成訂單,當然還有豐厚的禮品,畢竟是為了減少開支,降低價格。熟悉的人也會在訂好之後去不熟悉的人家裏,說已經訂好了,然後把訂單給別人看。畢竟不容易從村民那裏推脫,反正他們也會訂,哪怕只有壹半。

利弊

節約成本,對於單次溝通,更好的溝通,訂單成功率比其他任何方法都高。但是...效率比較低,大壹點的村子要好幾天。必要時可以同時分成多個小組,但要合理安排人員,避免事倍功半。

常見的幾種推廣方式大概就是以上幾種,但是隨著土地流轉,農民的專業知識也在不斷增強對吧?羊毛出在羊身上?漸漸的我們對這些方法有了壹定的免疫力,那麽應該如何立足呢?這是壹個值得我們深思的問題,尤其是我們新時代的農業工作者。我們應該考慮如何做大做強,而不是只想著掙錢。

在未來的農業資源開發中,要想站穩腳跟,必須做到以下幾點:

第壹,豐富自己的專業知識。只有比農民懂得多,妳才能說服他們,妳才能把東西賣給他們,才能掙到錢。說到賺錢,這不是壹個俗氣的問題,因為這是我們做生意的目的。

第二,要不斷更新思維,讓有特色的東西吸引別人。以前使用電動拌種機和電動噴霧機,應該是得益於配備了叫早的店家。現在,玉米種子肥料精密播種機等等都是我們成功的必備工具。

第三,不制售假冒偽劣商品,賺良心錢。隨著國家執法力度的不斷加強和科普知識的普及,假冒偽劣的東西不會長久,被識破的幾率更大。此外,我們必須考慮到,我們賺的是農民的錢,我們不能讓窮人和憤怒的人上當。當他們知道妳在對他們撒謊時,他們再也不會相信妳了。

化肥銷售計劃3 1。產品策略。

產品策略主要體現在顆粒外觀、顏色、包裝上。有兩點需要特別註意。外觀?贏了。現在農民普遍喜歡?漂亮?肥料,同壹品種的肥料放在那裏,壹定是顆粒大、粉塵少、醇厚、均勻、色澤鮮艷的賣得最快。二是包裝形式要多樣化,方便農民購買和使用。現在化肥基本都是50公斤40公斤壹袋,太大太重了。現在的農村,男的出去打工,女的種地,女人扛這麽重的東西太麻煩,而且開包後容易吸潮溶解,很浪費。要生產25公斤、15公斤甚至10公斤的輕量包裝,供農民選擇。

2.品牌戰略。

品牌戰略主要體現在兩個方面。首先,我們應該建立國產化肥的整體品牌,與進口化肥競爭。目前進口化肥部分品種價格與國產化肥相差較大。以磷酸二銨為例,進口磷銨市場價格約2000元/噸,而國產磷銨市場價格僅為1.700元/噸左右。其實兩者沒有太大區別。二是樹立良好的企業品牌。現在在化肥市場,也是國產品牌。品牌產品的銷售價格比非品牌產品每噸高10 ~ 20元,而且賣得更快。以年產50萬噸的化肥廠為例,由此增加的凈利潤為500萬至654.38+00萬元。

3.價格策略。

因為化肥產品內在質量差不多,現在農民購買力低,降價有明顯的促進作用。據估計,目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3 ~ 8。以尿素為例,如果銷售價格降低100元/噸,銷量將增加30%。所以,在如今的化肥市場,低價銷售的趨勢盛行,尤其是企業開拓新市場,幾乎無壹例外都是低價。但也要看到,低價策略是壹把雙刃劍,既能傷人,也能傷己。價格過低,企業就沒有利潤,企業就失去了發展創新的動力。另外,在很多消費者的心目中,低價往往與低質聯系在壹起。如果價格過低,會對產品形象和企業形象產生很大的負面影響,所以壹定要謹慎對待低價策略。相反,采取中價位策略甚至適度高價策略,有時更能迎合消費者的心理,更能獲得成功。

4.渠道策略。

以前生產企業只能把化肥賣給農業公司,銷售渠道是唯壹的。國務院39號文件1998頒布後,生產企業可以像農業壹樣賣給農業公司?三站?,而且還是直銷。這三種渠道各有優勢,應綜合利用。筆者認為直銷可以減少中間環節,降低銷售價格,讓農民兄弟受益,同時可以大大加快回款速度,保證資金安全,今後應該大力發展。生產企業可以在企業周邊的村莊設立直銷網點。哪裏需要化肥,壹個電話就送貨上門,不僅大大方便了農民,還能讓他們牢牢占據周邊城市農業公司的渠道。最重要的是強調業務能力。抓優放劣?重點關註那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽好的農資公司,讓其成為區域市場的總經銷和總代理,這樣既不會失去市場,又能有效化解經營風險,提高市場占有質量。農業?三站?渠道的優勢在於他們的?專家?身份,他們是專業的農技部門,經常和農民打交道,指導農民科學施肥,農民可以信任。同時,與農業公司相比,其人員負擔和歷史負擔較輕,盈利能力較強,雖然現階段農業?三站?化肥銷售的比例並不大,但毫無疑問,農業在未來?三站?對化肥銷售會起到決定性作用,企業要大力發展農業?三站?合作。

5.推廣策略。

受傳統計劃經濟的影響,很多化肥企業認為把產品賣給農業公司就可以了,推廣工作應該由農業公司來做。這個觀念是非常錯誤的。現階段,化肥企業應做好以下兩方面的推廣工作:壹是大力加強廣告宣傳,深入農村以農民喜聞樂見的形式宣傳產品和企業,提高產品的知名度和美譽度,提升企業形象,培養忠實消費者。二是大力加強農化服務,免費為農民提供技術咨詢,指導農民科學施肥,增強企業與產品的親和力,讓農民樂於購買自己的產品。

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