綁定城市，打造歸屬感
壹旦美食和城市綁定起來，它帶來的歸屬感壹定是前所未有的。比如說北京全聚德烤鴨，天津狗不理包子，蘭州牛肉拉面……
無論是暫時沒有能力往外擴張，還是無意往外擴張，這都造成了茶顏悅色只能在長沙才能喝到，這種區域稀缺性不僅帶來了長沙本地人的高度認同，也使得外地人更加向往，喝不到的永遠在騷動。
品牌與城市綁定還有壹個優勢，品牌更容易有記憶點，初來長沙要打卡，離開長沙會懷念。
並且，茶顏悅色在長沙也是密集分布型打法，在長沙擁有140多家門店。作為參考，截止2018年年底，喜茶在全國的門店是163家。
可想而知，它在長沙的存在感有多強。這種視覺上的多次“刷屏”，就像壹根釘子壹樣，會無形中占領用戶心智。
2
堅持國風，顏值即正義
作為長沙人民的小驕傲，茶顏悅色除了好喝外，顏值也是壹大特色。
不同於喜茶、coco奶茶的可愛卡通風，茶顏悅色最初堅持的是中國風。創始人呂良表示，最初想做茶顏悅色的時候，考慮到喜茶跟coco的可愛卡通風已經被大家接受，再模仿只能是死路壹條，幹脆做了2013年時幾乎沒有人涉及的中國風，想的也是差異化定位。
沒想到這個誤打誤撞的“區分定位”，變成了茶顏悅色為人所追捧的文化屬性。
茶顏悅色的包裝多有文化？幾乎所有創意策劃的來源都是中國畫。杯子的設計直接就是名畫+文案，光畫的版權每年都是壹筆不小的開銷。
菜單從頭到尾都透露著四個字：我有文化。拿烏龍茶命名來說，光讀出來小飛已經覺得唇齒留香了。
高顏值迎合年輕人審美，又剛好趕上了弘揚中國傳統文化的大勢，想不出圈都難。
3
穩中帶皮，營銷吸粉
茶顏悅色能夠“出圈”，跟穩中帶皮的營銷關聯很大。
比較出名的是關於山寨的自黑。之前小票上面印的是：等我們有錢了就去告他們。
現在小票寫的是：我們現在已經賺了壹點錢開始告他們了。就問妳皮不皮。
還有上次因為傳聞阿裏投資茶顏悅色上了微博熱搜，官方回應堪稱公關教科書。“爸爸的爸爸叫爺爺”這段解釋，真的是絕了。
雖然官博只有19萬粉絲，但是熱情都很高，評論區隨處可見忠實粉絲。
“有性格”，已經是非常高的評價了。官方微博、微信公眾號都是這種接地氣的風格，雖然沒有喝過，但路人好感已經蹭蹭往上漲了。文案做得這麽好，包裝顏值這麽高，奶茶應該也不錯吧，這種好感的累積造就了茶顏悅色出圈的好口碑。
4
做情懷，做溫度營銷
“做壹杯有溫度的茶”，是茶顏悅色的slogan，而他們壹直在做的很多事情都沒有偏離這句口號。
-?永久求償權
如果覺得奶茶味道不對，可以走進任意壹家茶顏悅色門店，要求重做壹杯。既然人工操作失誤不可避免，那麽用戶免費更換也無可厚非，看似簡單的壹個舉措，讓茶顏悅色的差評率非常低。
- 公布食品安全自查結果
每個月公布壹次食品安全自查報告，公布食品安全隱患以及整改要求，對於表現不好的門店直接通報批評。據創始人描述，這種自曝家醜的方式，是壹種倒逼。把自己放在顧客的角度，去看待衛生問題，與其等著別人捅，不如自己捅。
- 微博鼓勵用戶打卡
微博作為壹個公***社交平臺，對輿論有非常大的影響力。所以，很多品牌都在非常積極地運營微博，茶顏悅色也不例外。縱觀茶顏悅色的官方微博，妳可以發現，它非常鼓勵用戶的打卡行為。
點贊用戶誇獎的微博，即使用戶沒有@官微。
不定期發布活動，為粉絲送福利。比如說最近發起的“茶顏與我的回憶”征集活動，貼心送出全免券和品牌周邊。
這種正向的引導，壹方面是“寵粉”的表現，另壹方面也在建設良好的輿論環境，推動茶顏悅色成為打卡勝地。
- 不定時小驚喜
像什麽雨天第二杯半價，單品免費續杯，集卡券免費兌換之類的營銷套路，不大但得人心。
點擊獲取加盟資料與費用介紹